波特五力模型分析.pdf

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集中与平衡
•商标专有权 必要的投入渠道 潜在入侵者 •
•转换成本 低成本产品设计专有 •信息的复杂性
竞争者的多样性
•资本需求 •政府政策 •
新进入者的威胁 公司风险
•分销渠道 •预期的报复 •
•退出壁垒
供方的侃价能力
产业 买方的侃价能力
供方
竞争者 买方
决定供方力量的因素 替代品的威胁 决定买方力量的因素
•投入的差异
产业中供方和企业的转换成本 侃价杠杆
• 替代品 价格敏感性
•替代品投入的现状 •买方的集中程度相对 •价格/购买总量
•供方的集中程度 企业的集中程度 •产品差异
•批量大小对供方的重要性 •买方数量 •品牌专有
•与产业总购买量相关的成本 •买方转换成本相对企 •质量/性能的影响
•投入对成本和特色的影响 决定替代威胁的因素 业转换成本 •买方的利润
•产业中企业前后整合相对于后向 •替代品相对价格表现 •买方信息 •决策者的激励
整合的威胁 •转换成本 •向后整合能力
•客户对替代品的使用倾向 •替代品
•克服危机的能力 现有竞争者之间争夺
企业会十分关心产业内企业之间的竞争程度。某些产业中的竞争
是用这样的词汇表达的：“象战争一样”、“痛苦的”、“残忍的”，
而另外一些产业的竞争却相对温和得多。激烈的竞争是大量结构上的
因素相互作用的结果。影响竞争程度的因素有：
 行业内竞争者的均衡程度：不论数量多少，只要竞争者的规模大体一
致，而某个竞争者要获得一种优势，竞争就会变得激烈起来。
 产业增长缓慢：如果产业增长缓慢