团购活动方案.docx

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活动时间：3月2日一3月17日
二、 活动主题：“中国好家居,开年第一季〞
副标题：家电可以不花钱,携手三联家电,开年铠献！
三、 活会长每天 营销 售证情况.
六、培训发动(启动会)
在活动开始蓄水前1夭3月1日晚上进行全体销售人员发动和培训,参加培训人员包括 各品牌主要领导、商场销售人员、小区推广人员、业务人员、 营销人员、财务人员等；
培训内容包括
活动内容
通行证出售话术(详细内容请参照〈〈通行证出售话术> )考核
鼓励奖罚政策
目标任务制定,包括通行证出售任务、销售额任务等
团队鼓励展示
见启动会流程
七、 广告宣传
建材家市场外部巨幅、刀旗广告,各品牌店面吊旗、地贴、三角立柱、 DM单页等广宣物
品；
电台广告：当地交通台,15天,每天20次,每次15秒；
报纸：2期版； .网络推广(网站、 QQ) 6 .,所有 联盟品牌能提供的车辆 ,各店门口摆放音响,统一制作播音.
新楼盘、老客户统一发放 11、 营销是关键
八、 活动价格
在活动期内各品牌门店保证给顾客报出的最低销售价格比活动当天高出 10%左右,比方
活动当天准备7折销售,那在活动前就紧守到 8折,紧绷价格,可让顾客先交订金订货,承 诺活动当天价格肯定比这段时间低；
各品牌不得在活动期间和活动结束后 7天内修改店面价格牌,特别是不允许改高零售价,
否那么联盟有权对该品牌处以 1000元罚款,并勒令该品牌退出家天下联盟；
活动当天的折扣在活动开始阶段不得公布给销售人员,销售人员也不得对外公布；否那么 联盟有权对该品牌处以
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1000元的罚款；
各品牌必须保证活动当天的折扣为全年最低折扣,不得高于 、国庆活动和其他
类似活动折扣,否那么联盟有权对该品牌处以 1000元罚款；
九、落地活动当天考前须知
下午12: 30前不可以让顾客进入会场；
下午12: 30前各品牌不可以在现场签单,更不可在顾客签单后让顾客离场;
活动开始后,在各品牌工厂代表上台前各品牌销售人员不得向顾客公布折扣 和价格；发现违规处分1000元
各品牌销售人员不得在其他品牌展位拉顾客；发现违规处分 1000元
活动现场出售通行证,不接受通行证退证,退证需在活动结束后第二天开始 3 天内在购证店面办理；发现违规处分 1000元
活动现场不接受订单退单,退单需在活动结束后第二天开始 7日内在所订品牌 店面办理；发现违规处分1000元
顾客凭集齐印章的通行证领取食用油必须在各品牌工厂代表全部上台讲解完
后才可进行,时间约在下午16: 15开始；发现违规处分2000元
负责安保的人员在每个品牌工厂代表讲解完毕离开舞台时要做好包围代表保
护工作,及时将纠缠的客户与工厂代表隔离, 预防发生现场骚乱而影响整体活动 效果；
各品牌工厂代表上台演讲的10分钟内容要经过演练,务必做到不超时,内容 简短、产品演示效果突出,能激发客户购置欲望；如遇现场演讲造成顾客在所有 品牌演讲结束前到该品牌展位