：商业计划书写作指南
一、商业计划的内容
完整的商业计划一般包括 :执行总结，概况 ,产品或服务、市场分析，竞争分
析和营销策略、，财务预测，风险分析和附录等九个方面 .下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。
：商业计划书写作指南
一、商业计划的内容
完整的商业计划一般包括 :执行总结，概况 ,产品或服务、市场分析，竞争分
析和营销策略、，财务预测，风险分析和附录等九个方面 .下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。
1) 执行总结
此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什
么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划 , 填补了那些市场空白。
（2） 概况
的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功 .
产品或服务
此项创业计划将提供给”所谓的消费者”什么 ,如何向消费者提供价值？此
项创业计划的优势是什么 ?＂所谓的消费者”将如何从中受益，是否符合人们的
消费需求，给 "所谓的消费者”提供的服务方式是什么？
市场分析
此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？规模如何,可以占据
多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场 ,是否存在进一
步的市场开发战略 (即前景），以及业务拓展方向和领域。
竞争分析
此项创业计划的竞争对手分析 ,目前大学生就业竞争主要体现在什么方面 ,此项计划如何缓解就业竞争 ? 是否存在竞争对手，竞争对手是谁 ;此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在
替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒 (如技术，法规） ,如
何保护你的优势 (例：申请专利或者保护 )。
(6） 营销策略及销售
是否存在先进的营销战略 (通过、邮件、电视台推销，或者展销促销等方
式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查 ?如何降低生产成本 , 扩大销
售量，如何制定销售价格（定价战略） ,如何塑造品牌形象来吸引消费。
财务分析
需要多少来实施该项创业计划？的来源情况 ,如何外部的者估值自己 ,是否存
在吸引者为创业计划的优势理由 ? 的具体用途？预计的盈利及亏损 ;财务规划以
及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。
（8) 风险分析
风险系数如何 ? 是自主经营 ,还是向风险家争取 ?同消极的就业分配的风险相
比，优势劣势何在？是否存在风险以及风险的推出策略是什么？
附录
支持上述信息的资料：管理层简历 ,技术资料、销售手册 ,产品图纸、对本的
报道等，以及其他需要介绍说明的地方 .
参加初赛的简单的创业计划书只要描述前几项内容即可，入围复赛的作品
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