娃哈哈营销策划书.docx

精品资料，欢迎大家下载！
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
娃哈哈饮料营销筹划书
安徽理工大学18号队 2021/4/25
目录
一营销筹划目的 3
二市场分析 3
中国饮料行业的现状 ： 3
市场竞速开展,于各行 各业来说都是一个开展的契机,再加上饮品行业的开展值,前景广 阔；
金融业开展势头良好,娃哈哈公司与金融的契合,是一个发 展方向,有利于资金的运转；
经济全球化进程迅速,中国日益翻开的国门,对娃哈哈走出 国门,走向国际,有着极为作用的推动和保护作用；
法律的日益完善和政策的优惠,也是一个极大的契机；
优秀员工的后助,高校教育的改革与开展,为企业提供源源 不断的优秀人才；
精品资料，欢迎大家下载！
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
电子商务的日益繁荣,对娃哈哈公司也是一个契机,为何不 创办一个娃哈哈公司的专门平台呢〔网上专卖店〕？
路,让娃哈哈产品的生产透明化,更易得到人们的信任,白然得到 了宣传；
考虑餐饮界,即饮品与餐食的结合,再者,培养人们的意识 习惯,如：凉茶就喝加多宝等等,营养快线,今天,你营养了吗？
㈣挑战：
,有许多饮品不为消费者所熟 知,, 与直销商,零售商宣传售卖方式不一致也有关.
虽说娃哈哈在饮品界有一席之地,近些年也开始关注除饮品 之外的行业,但是总体看来,产业还是有些单一,有保守的倾向, 单一是可以专业化,但是专业也有巨大的风险,一旦饮品出现问 题,彳艮难周转资金,饮品会很快陷入困境;
,可以说是大大减少了此类问题的 发生,但是仍不排除有不良商家牟取利益,生产不合格饮品,形象 破坏不说,更对人们的健康造成影响；
同类产品,,对 乳类的需求也升高了,刺激生产者生产各类饮品,既是机遇,更是 挑战,如何在竞争剧烈的饮品界变换策略,适应市场才是硬道理；
饮品走向国际,势必会受到他国的竞争威胁,如何走,怎么 宣传,合作方的寻求也是极为重要的.
危机处理的方法与工作人员需要具备极高的素质.
保鲜和囤积问题急需解决.
精品资料，欢迎大家下载！
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
市场定位：
娃哈哈产品丰富, 根据,人群性质的不同,年龄的差异,地区的信仰,偏爱的口味, 等等进行灵活变通,学习肯德基的营销策略,每至一个地方,将白 己的产品与当地喜爱的口味融合,地区化,不失为一个营销的办 法.
深入调查产品受地区〔注意是地区〕欢送程度,根据受欢送程度 供货,可有效解决囤货,过期等问题.
以宏观战略为方向,结合当地具体问题具体分析；
市场开发：
保持固有市场占有率,针对局部销售不合理的产品进行回收 处理,开发研究,力争上游；
保证研究开发人员的供应需求,保证研发工作的顺利进行；
对于优秀产品也要时刻保持警惕,关注市场动态；
注意其他行业的扩展,如：餐饮界,旅游业,电子商务界,金 融界,等等,注意与他们的沟通与合作,必要时看准时机果断投 资；
针对不同群体,不同地区,不同需求,进行差异化营销策 略,与当地的生活相协调；
除在国内市场占有一定比例外,更要注意国际市场的开发与 挑战,对于经济全球化的现在,无疑是一个更为巨大的挑战,要时 刻关注经济走向,关注各国政策的变化,货币,税率等等的问题, 尽快适应不断变化的国际市场.
创新营销策略.
由于网络的飞速开展,人们更加依赖足不出户的购置模式, 所以娃哈哈公司应该顺应时代的开展趋势,制作一个属于娃哈哈的 商务平台,通过此网络平台,向人们全方位地展现娃哈哈的系列产 ,便于 原饮料行业的多元化经营,而且,
精品资料，欢迎大家下载！
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
可以使更多新开 ,娃哈哈公司可以开发 类似支付宝的支付平台,第一,便于人们网上支付,第二,有利于 娃哈哈公司走入金融市场,第三,可以实现消费者的理财、消费与 娃哈哈公司赢利双丰收的局面.
推广战略.
娃哈哈公司的未来即需要开拓网络平台,也不能遗弃白己多 ,加大娃哈哈产品 的宣传力度和销量.
心理战术:
主要是要吸引人们的注意力,激起兴趣,充分利用他们好 奇,贪图小廉价的心理,让他们产生购置欲望,并且付诸行动, 从而到达扩大销售的目的.
销售心理：
在节假日等特殊时期通过对不同群体,满足不同需求,采取 降价,买多有礼等方式进行促销,扩大销售量.
具体方案：
〔1〕儿童节期