服装店创业参考计划书范文1).docx

服装店创业参考方案书范文(1)
　　一、工程介绍
　　由于资金有限只有5万元，因而我想来想去没有什么更好的工程，时间紧张也没有更好的灵感因而暂就来个传统行业，服装行业。
　　我的工程是做服装行业，开个女式服装店。
　　49种简易创业、选货及进货的渠道
　　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲如何买生财的工具：衣服了，如何进货选货
　　一、选货及进货
　　1、选货：选样，款式，品牌，数量
　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购置力情况如何?大体上能心中有数。
　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
　　进货要适销、适量，要编制进货打算，所以在进货过程中也可应变修正。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、咨询一咨询、算一算、想一想，以后再着手落实进货
　　少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张因而款式一定要多，给顾客的选择余地大。
　　进货安排在每个星期的三或四，如此每个星期六店内确信是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假设进入销售旺季，三四天就补一次货！
　　象"三八""五一""国庆"等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提早半个月就能够先开场预备了！要给本人有足够的安排时间才行！
　　2、进货渠道
　　上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张临时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
　　五、人力规划 34
　　我打算雇佣三个人，两个小小姐最好是美丽mm〔不要骂我色，爱美之心人皆有之，美丽mm容易招揽顾客奥〕，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我本人轮班倒收银，我根本上不断要在店里看着的〔除了进货或者重要的事，本人创业累点是应该的〕。两个小小姐的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了咨询题它要负责。
　　六、投资金额分析，每月费用分析
　　1，房租：5000/月，付三压一，XX0元
　　2，装修费5000
　　3，第一次衣服货款XX0元
　　4，其他费用1000元
　　5，员工工资能够在第一月底结，不用算在初期5万内
　　6，余下4000做流淌资金使用
　　七、营销策略
　　一、开幕促销
　　当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。
　　二、衣服的陈列
　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依托主要几个款的来销售！产品陈列上要突出本人服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分
开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择提供方便，假设只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假设买了裙子又想配上衣，直截了当能够到上衣类去搭配！量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
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　　三，长期开展营销策略
　　1、原那么：每周都要有新货上架，以中档为主，上下档为辅〔高档点缀低档适量〕
　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式复制
　　3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳主旨。不管顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
　　4、方法
　　〔1〕初次来店的惊喜
　　①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表〔做客户数据库〕
　　〔2〕增加其下次来店的可能性
　　①传达每周都有新货上架的信息
　　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折音讯，或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日礼物等
　　③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋〔女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感受〕或者累积消费600元及以上。〔获得奖励之后在从新累积〕 34
　　〔3〕满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置
　　①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
　　②介绍新