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房地产项目营销策划工作流程
   
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房地产项目营销策划工作流程
   
当房地产企业成立之后，随着开工项目的顺利推进，市场一线的策划、销售、客户等相关业务迅速开展，必须加强管理、整合团队、提高效率，为人员扩容做好准备，拟定营销策划部门的岗位描述及工作流程显得尤为重要。
一、部门建置
★ 全称营销策划部，设立营销总监一职，直接上级为分管营销工作的副总经理，并对项目总经理负责。
★ 部门机构由策划经理、销售经理、客户经理组成，分别负责策划、销售、客户三块业务。
★ 其中，策划部设市调专员、策划专员、公关专员、媒介专员、文案设计共5个职位；销售部设销售主管、签约主管、财务主管3个职位及销售代表6-8人；客户部设俱乐部主管、档案专员、服务专员3-5个职位。
★ 此外，营销策划部设立专职秘书1名，负责合同管理、内部协调。
二、关键岗位描述
★ 营销总监：
1、直接对分管副总及公司总经理负责，全面统筹协调策划、销售、客户三个部门的工作；
2、在充分市场调研基础上，根据项目定位、工程进度，出具项目营销策划总体方案，并对策划、销售、客户三块业务做出纲要性规划；
3、建立高效工作机制，根据总办会对于营销工作的指导意见，以每周例会、专题会的沟通形式，详细督办各项工作，并具体参与重大事宜；
4、接受总办会或人事部的岗位问责，并享有职位级别的相关待遇。
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★ 策划经理：
 1、直接对营销总监负责，全面统筹执行调研、策划、公关、媒体、广告、文案、平面设计等工作；
2、协助营销总监拟定项目营销策划总体方案，在此基础上制定年度、季度、月度的专题策划、宣传推广、公关活动等目标计划，并指导职员落实各项具体事宜；
3、建立高效工作机制，根据营销总监的指导意见，在每周例会、专题会之外推行部门日清会，强调过程控制，在细节完善中做好每一件事；
4、接受营销总监的岗位问责，并享有职位级别的相关待遇。
★ 销售经理：
 1、直接对营销总监负责，全面统筹执行销售培训、客户预约、接待、价格销控、签约、合同、回款等工作；
2、协助营销总监拟定项目营销策划总体方案，在此基础上制定年度、季度、月度的销售策略、销售节奏、销售回款等目标计划，并指导职员落实各项具体事宜；
3、建立高效工作机制，根据营销总监的指导意见，在每周例会、专题会之外推行部门日清会，强调过程控制，在细节完善中做好每一件事；
4、接受营销总监的岗位问责，并享有职位级别的相关待遇。
★ 客户经理：
 1、直接对营销总监负责，全面统筹执行会员招募、会员服务、客户联