招商工作参考计划书.docx

招商工作参考方案书
　　目录
　　前言
　　第一局部商业定位
　　第一章工程总体定位
　　一、前期沟通总结
　　二、工程总体定位
　　三、工程的功能定位
　　第二章商业业态定位
　　一、定位理由
　　二、业态定位
　　题：春、夏、秋、冬；类别主题：时装系列运动系列绅士系列学生系列淑女系列......动态的、系列的活动，能够增加市场的"热点"和"兴奋点"，吸引人流；
　　?组织国内和区域的各种专题交流会议和；
　　?有目的、有打算地对批发企业的员工和经理人组织系列培训，提高运营人的素养，开展其技能，开发其潜力，变得更有才能；
　　〔3〕零售功能区
　　零售功能区主要是拉动市场的人气，但是引入的零售业，不是按照商业中心区的业态引入，而是引入对批发市场运营有益的业态；引入的企业应该是行业的龙头，能够带动其它中小企业和个体进入。例如，麦德龙的客户群有60-70%是团购客户，它走的是一种CC的批零兼售的仓储式超市功能。
　　或者引入专业商店的品牌商家，如国美、苏宁等电器经销商；东方家园、百安居、好美家、欧培德等建材家居超市、法国的低压电器分销商企业蓝格赛等。将行业的巨无霸与小批发企业融为一体，借助大企业同小批发企业的错位运营，构成某种批发产品品种的集群。
　　同时，引入一定比例面积的超市，专营店，能够会聚消费人流，增加本工程的出售或出租面积，降低投资商的风险，增加工程的成功率。
　　〔4〕休闲娱乐功能
　　本案的运营者既是一个庞大的运营群体，也是一个庞大的消费群体，一定对休闲娱乐功能存在着宏大的需求。一方面，为了业务的需要，接待客户需要一定的休闲娱乐设备，另一方面，批发业务通常在下午3-4点钟完毕，需要一个消费的空间。同时，南昌洪城区域也没有较高档次的休闲娱乐设备和场所，在本案内建立一定的休闲娱乐设备，能够填补洪城区域相对缺乏休闲娱乐产业的需求。
　　该区域为配套效劳区，以满足本工程运营主体和消费者需求为主导，兼顾洪城区域关于休闲娱乐的需求，能够规划批发商会所，设置各种时髦休闲的工程，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美发、壁球室、棋牌室等运动休闲工程；各种主题的餐厅、茶室；设置商务娱乐、餐饮和业余时间休闲活动功能等。
　　〔5〕仓储物流功能
　　本案作为位于洪城区域的新型批发MALL，仓储物流功能是重要组成局部。不仅为本案的运营商家效劳，同时也将填补整个区域的市场空间，独享一片利润天空。结合目前批发市场"多批次、小批量"的特点，能够为这品种型的批发买卖方式提供小包装，并集中配送；
　　?仓储能够采纳租赁自用和委托治理仓储效劳区两种方式；
　　?关于加工处理必须设计标准化的包装方式；
　　?整个仓储物流效劳能够委托第三方物流公司进展运营，引入仓单运营方式，实现物流现代化；
　　?主要的功能有仓位租赁、托管、包装、加工效劳、配送效劳、验收物资、车库、租车。
　　〔6〕信息效劳功能效劳功能区主要是搜集、加工和处理各种行情，及时为入驻的企业发布信息，以指导企业消费运营活动，建立21世纪的智能化信息中心、成为行业市场信息发布中心是目的，主要功能为媒体发布行业信息、信息分析和搜集、广告展新规划、展示广告设计、建立经济模型供求线、办媒体〔杂志、报〕、Internet网络。
　　?委托高校或研究所，设计市场的经济构造模型，建立相应的供求曲线图，以预测和分析市场前景；
　　?有组织的搜集相关信息，并实行免费和有偿的效劳；
　　?创办市场本人的专业杂志和报纸，推介产品和邮购效劳，发布推介的活动和企业形象宣传；
　　?摊位展示主题设计效劳，企业和商品的广告创意和设计效劳，提高市场的整体形象水平；
　　?负责市场本身的宣传，每年必须有完好的广告打算，广告主题、广告创意、设计方案，保证运营人的共同利益；
　　?借Internet网络发布各种信息。
　　〔7〕商务办公效劳功能区
　　由于本案的主要目的客户是企业，而不是个体运营者，在运营过程中，必定有的需要一定的办公空间，同时也存在诸多的商务活动。由于增加人员相对会增加本钱，商务功能效劳区确实是代理商务效劳。这些企业由于规模较小，资金才能有限，在商务活动中，迫切需要一个能够提供一个完善商务效劳的办公环境。
　　?商务洽谈室：供小企业按小时租用，如此能够防止由于办公面积较小或没有办公场地造成的商务洽谈的不便利性。伴随着商务洽谈室的租赁，同时提供各种商务效劳；
　　?会议室/中心：供入驻的中小企业召开各种会议使用；
　　?俱乐部：中小企业家的乐园，一方面有固定的场所，另一方面能够获得许多的优惠和效劳；
　　?电子商务中心：文字处理系统〔打字、复印、