西安TOP办公SEM策划方案.docx

西安 TOP 办公 SEM 策划方案一、 Sem 网络发展 1、 sem 解释 Sem 是指搜索引擎营销,就是基于搜索引擎平台的网络营销,指的就是对竞价排名投放进行优化, 使得投放更科学, 更能实现广告主的目标( KPI :点击数量和效果的比值)。目前主要是指一种按点击付费的营销活动。 2、 sem 发展现状根据艾瑞网的调查报告显示, 2005 年中国搜索引擎市场的规模为 亿元人民币, 2009 年达到 亿元人民币,而 2014 年更是达到了 亿元人民币的市场规模。从 2005 年至 2014 年, 平均年增长率超过 50% 。作为发展中国家的中国,我国网民的增长速度更是令人瞩目。中国互联网络信息中心( CNNIC )数据显示,截至 2014 年 12 月,我国搜索引擎用户规模达 亿,使用率为 % ,用户规模较 2013 年增长 3257 万人,增长率为 % 。搜索引擎营销将得到更加广泛的认可。 % 的中小企业接入了互联网。 2014 年中国搜索引擎营销企业收入增长的最大动力是来自于移动端收入的增长。移动端贡献了超过半数的增长, 已成推动市场增长的重要推力。所以, 搜索引擎营销的重心将会不断的向移动营销领域倾斜。搜索引擎营销本身就具有覆盖面广、用户定位精准、成本低、方式灵活多样、投资回报率高等优势。搜索引擎营销作为一种新型的营销模式, 在我国营销市场上以其独特的优点发挥了巨大的作用, 取得了越来越令人鼓舞的成绩, 是目前网络营销活动的中最活跃和回报率最高的一种营销模式, 成为推动企业市场和社会经济发展的新引擎。虽然目前搜索引擎营销市场还存在很多问题, 但随着技术的不断进步, 法律法规的不断完善, 以及各方面的努力, 搜索引擎营销能够为企业带来更好的效益, 为社会经济的发展做出更大的贡献。二、环境分析 1 、行业市场分析 70 年代及之前出生的职场人,大都会把办公环境的氛围塑造得十分严肃, 办公家具在风格设计上自然也要与之相符, 因此大多数办公家具都会给人一种呆板的感觉。而现在的人们不再满足于一个普通的办公空间, 即使再刻板、严谨的工作内容也需要用一个颇为轻松愉快、色彩丰富的环境来承托。黑色、棕色、咖啡色, 这些沉闷的深色办公家具逐渐落幕, 多元化的白、黄、蓝、绿、红等亮丽色彩成了主流。一成不变死板的办公空间无奈退场,各种前沿潮流蜂拥而上,生怕漏掉些什么。自此, 千篇一律的整齐格子布局被格局前卫、装潢新潮的新式场所取而代之。西安 TOP 办公基于此市场, 致力于新型办公产品尤其是办公家具的销售。 2、竞争对手分析通过市场调研, 我们确定的竞争对手有西安地摊网、西安欧乐办公家具等。陕西欧乐家具装饰有限公司成立于 2011 年,专注于“高品质现代商务办公家具”的空间规划设计与销售, 承接中小企业办公家具采购与定制。产品是以现代、简约、时尚风格为主导,拥有专利产品。坚持原创设计理念, 坚持节俭环保的材质搭配, 坚持产品系列的配套。西安地摊网服务于西安本地的批发商和西北五省的地摊商、零售商及公司采购。其整合了康复路商圈、长缨路商圈、胡家庙商圈、纺织城商圈、小寨商圈、文艺路商圈、土门等商圈的优质批发商及其商品, 利用互联网将这些资源连接起来, 形成覆盖范围更广阔、商品更齐全、采购更便捷, 服务更完善的新型大商圈。西安地摊网利用完善的物流体系, 将商品及时、准确、安全的送到采购商手中。让采购更轻松,西安地摊网为西北五省的商品流通建立了一条信息化高速公路。西安地摊网致力于让传统的采购业务信息化,让批发商多条腿走路, 让采购更轻松, 让采购商能准确的找到自己所需求的商品并以合适的价位采购商品。西安地摊网将以优质货源, 低廉的价格, 快捷的物流,周到的售后,服务于广大批发商及采购商。 3、自身分析西安 TOP 办公致力于个性办公家具,更适合现代办公环境的打造, 而且我们的价格也不会很高, 性价比相对来说是比较高的。而且现在大多数商城主打产品还是传统的办公类产品, 专门的办公产品网站主要也是传统的办公产品, 个性办公产品的发展前景还是十分可观的。我们西安 TOP 办公致力于满足现代人们个性化和创新式需求,打造不同于以往的新型办公家具。在产品定位方面, 我们有自己独特的优势。虽然网站起步慢, 人员、资金都不是很充裕, 但只要从消费者角度出发, 进行自身不断调整、改进, 西安 TOP 办公会得到很好的发展。 4、用户分析现在, 90 后都开始进入职场,在职场中发挥着越来越重要的作用。也就是说现在年轻一代的工作者中有不少是 90 或者是 80后,他们的办公家具喜好也决定未来一段时间办公家具的元素方向。传统的办公家具自然满足不了他们, 个性化和自我空间一直都是他们所追求的东西,他们对办公家具的需