丰泽文印战略规划书(共14页).docx

精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
湖南农业大学东方科技学院
丰
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
文在公家生意营业额上就相距甚远了。
而红旗市场的两家打印店，据了解，是没有公家生意的，基本都是做学生生意，但胜在价格够便宜，吸引了很多学生顾客，丰泽文印在价格上占不到优势，也就失去了这一部分学生顾客了。
总的来说，丰泽文印公家生意不如天天图文，学生生意不如红旗的两家打印店。
针对各家打印店的打印价格，我们四个分别做了深入调查，各家价格明细请看附件1。
（三）S：社会文化环境
首先，我们来看看四家打印店在湖南农大的分布情况。
图1-1 源：湖南农业大学地图截图（1）
由上图可以看到，距离丰泽公寓园区300米内，就有5家打印店为同学们服务，据粗略数据统计，丰泽一栋入住人数为1280人，丰泽二栋入住人数为720人，丰泽三栋有1760人，丰泽四栋有1200人，丰泽五栋有624人，丰泽六栋有988人，丰泽七栋有1200人，整个丰泽园区总居住人口为7772人。
接下来我们再看看各家打印店的业务辐射范围，以丰泽公寓园区为重点辐射区域。
精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
图1-2 源：湖南农业大学地图截图（2）
图中以丰泽食堂作为分割区域，居住在丰泽一、二、三栋的同学们更靠近丰泽文印，居住在丰泽四、五、六、七栋的同学们更靠近红旗市场的两家打印店，由于地理位置的区别，红色框内的同学就会更倾向于到红旗市场去打印，一来方便，二来便宜。而橙色框内的同学们会倾向于丰泽文印，因为方便。由于地理位置的偏差，无形中红色框区域的4012名同学就分流到红旗市场的打印店，而橙色框区域的3760名同学就分流到丰泽文印，整个丰泽园区，%的学生顾客选择红旗市场的两家打印店，对于丰泽文印来说，行业形势较为严峻。
（四）T：技术环境
丰泽文印的主要业务范围有：打印、复印、彩色打印、彩色复印、即取证件照、扫描、传真、刻盘、照片打印、CAD出图、过塑、名片、证卡、横幅、喷绘、铁圈装订、压条装订、胶装。店内拥有两台黑白打印机、一台彩色打印机、两台喷墨打印机、一台过塑机、一台胶装机、一台扫描仪、四台电脑、两台打孔装订机、一台手动切纸机。
而我们有的，其他三家打印店也有，其中稍有区别的是红旗打印社可以冲洗照片，而不是打印照片，冲洗出来的照片比打印的效果好，他们还可以做灯箱。其余关于技术上的区别没有做过多深入调查，所以也不甚了解。在技术方面，总体来说也不相伯仲。
精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
第一章小结
通过PEST分析法，我们可以了解到，丰泽文印在政治法律方面是占有优势的，因为无需缴税；在经济环境分析上，公家生意薄弱，学生生意难做，主要原因是在价格上不敌红旗两家打印店，经营成本较高；而社会文化环境分析，%客源的地理位置劣势；最后的技术环境分析，与各家打印店可以说是打了个平手。
一胜两弱一平手，丰泽文印依然面临着严峻的外部环境压迫，要想提高营业额，增加利润，丰泽文印要么多拉拢一些公家生意，要么与红旗市场抢夺学生客源，而后者的战略决策可以更多地侧重于创新营销方式或者产品差异化战略，如每周六进行打印照片八折优惠等让利活动，提高周六营业收入，增加噱头，吸引眼球。
精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
第二章：内部状况
要想透彻分析丰泽文印内部状况，洞识别丰泽文印核心能力，我们决定使用价值链分析+VRIO分析技术，对丰泽文印进行资源和能力的调研，找出丰泽文印的核心竞争力，对于现有资源与能力做到扬长避短。
（一）价值链分析
是由美国教授迈克尔·波特提出来的，是一种寻求确定企业的工具。企业有许多资源、能力和竞争优势，如果把企业作