长安汽车安徽区域团购会启动大会 Presented by :南京索锐思广告 2014 / 10 / 13 请带着问题熟悉活动内容和流程请带着问题请带着问题熟悉活动内容和流程熟悉活动内容和流程 1、收银财务,确定三家(每家会计+出纳) 2、明确每家“活动大管家”(市场板块) +销售总监(重点工作:邀约+现场销售) 邀约目标!!! 3、商讨购车商务政策!设置叠加政策。 01 活动综述 02 活动筹备活动运营 03 01 活动综述活动背景车市进入年底销售冲刺季需进行全面收割,保证年底销售任务达成; 新车即将上市,部分车型需进行清库 2015 款逸动、 2015 款致尚 XT 、悦翔 V7 等新车即将上市,需配合经销商消化现有车型库存; 现状?消化单店库存?提高活动销量?提高客户意向等级大型集中统一主题团购活动解决方案活动概述活动主题: 团战双十一全民无限价-长安汽车安徽专场大型团购会活动形式: 团购会针对车型: 长安全系车型参与人员: 意向客户、经销商、区域经理、代理公司活动城市: 合肥、安庆活动时间: 2014 年 11 月9日周日(合肥)、 11 月 15 日周六(安庆站) 参与地市: 合肥站:合肥;亳州;阜阳;蚌埠;宿州;淮南;淮北;巢湖;滁州; (14 家店) 安庆站:安庆;六安;黄山;铜陵;马鞍山;芜湖、宣城( 10 家店) 团战双十一全民无限价长安汽车安徽专场大型团购会低落兴奋下滑兴奋升级小高潮失望高潮持续高潮下滑“牵着客户鼻子走”结合客户心理特性,给参加本次团购会的客户过山车式的购车体验现场氛围策略利用闭馆销售政策,通过各种手段营造多个销售高峰,给客户此起彼伏的惠享政策激励,影响其最终下订单。现场快速斩单能力客户群维系能力心理暗示自信语气:自信以及与此相适应的语气:音量的大小、语速的快慢。轻重缓急、有张有弛使用工具:合同、其它客户的订单等判断准确:面对多个客户,对最终决策者的判断要准确,有效利用对决策者最有影响的人把握时机:永远是主动要求心理障碍对价格不满意对产品不自信对自己不自信应对策略短缺效应示弱请求直接施压 1、活动现场打开活动前准备的客户级别分类表,重点跟进。 2、位于自身客户群中位线位置,覆盖自身客户范围。3、及时观察本区域客户动态,对于烦躁的客户给予及时安抚策略,防止离开现场促单策略现场促单政策订单终极大抽奖签订订车合同后即可参与,刺激客户最终订车签订订车合同后即可参与,刺激客户最终订车订车红包礼整点抽奖礼 15:00 抽取 3名。 15:30 抽取 3名。 16:00 抽取 3名。 16:30 抽取 3名。备注: 1、适用范围:所有嘉宾 2、奖品 50-200 元不等,价值由低到高说明: 设置 100 个订车红包,订车先到先得,现场抽取,奖品现场领取(如后期退车,要求对方将奖品返还。) 红包数量有限,先到先得!!! 说明: 1、仅订单用户享受 2、活动结束之前进行 3、奖品档次: 一等奖( 1名):液晶电视机一台二等奖( 2名):全自动洗衣机一台三等奖( 3名):微波炉一台
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