新产品的市场推广方案.docx

新产品的市场推广方案
新产品的市场推广方案1
　　一、前言
　　市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广安排。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和将来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、推断，始终到拟定策入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来摸索市场动向。
　　5）详细操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路途公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放肯定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。”
　　2、成长期的途径
　　1）成长期我们主攻有购买实力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初中学生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的高校生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。
　　2）这类人群的购买实力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应当起先大量在电视、纸质媒体投放广告。
　　3）梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目《欢乐大本营》。2022年，正值“欢乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。旧广告，新创意。确定能给全国的消费者带来新一轮的冲击。详细操作如：梦洁全部芯类产品包装上以及宣扬上均可打上“欢乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。
　　4）还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观全部栏目，《真情》的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。《真情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的宠爱。其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。
　　5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。
　　6）这个时期的梦洁芯类产品应当往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，全部产品无论是包装还是广告宣扬都须要打上品质的烙印。如“梦洁床上用品，品质生活保证”。
　　7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不行或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣扬市场推广的作用。详细操作：A、近段时间我国部分地区遭受洪灾损失惨重，梦洁可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。B、城市公交车公益广告。详细可参考笔者曾撰写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告》。
　　8）网络社区广告。3721网站总裁周鸿炜曾经说过，将来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。
　　9）其他：户外广告。
　　3、饱和期的途径
　　1）饱和期的消费者依旧是梦洁产品重点进攻的对象。
　　2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照看的对象，因为梦洁芯类产品的设计应当从关爱老年人健康这个角度动身。这个阶段的产品可以产生许多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。
　　3）11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有特性也最追求特性的。因此梦洁芯类产品应当依据这个特点进行设计，展示产品特性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形态的，不肯定只有正方体或者长方体或者圆柱体。
　　4）弥补全部芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡“关爱老年挚友，梦洁爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越特性，梦洁爱在家庭”等等。
　　4、其他协助推广
　　1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的《潇湘晨报》。这类媒体广告费用较低，简单拉近产品与消费者的距离。
　　六、网点建设
　　1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。
　　2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买实力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。
　　3、将产品向县城镇逐步延长，详细操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商干脆在电视台赞助电视节目和热门电视剧。
　　七、现场促销
　　1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。
　　2、节假日或者黄金周实行促销活动。这类活动不肯定须要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额