汽车营销规划(共7页).doc

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第二章：汽车企业的战略规划与营销管理
学为导向。 2、业务切实可行，而不要过宽或过窄。
产品导向型业务界定与市场导向型业务界定的比较
企业 密苏里 ? 太平洋铁路公司 施乐公司 标准石油公司 哥伦比亚电影公司 不列颠百科全书 开利公司 产品导向型 我们经营铁路 我们生产复印设备 我们出售汽油 我们制作电影 我们出售百科全书 我们生产空调和暖炉 市场导向型 我们运送人和货物 我们帮助改进办公效率 我们提供能源 我们经营娱乐 我们从事信息生产和传播事业 我们为家庭提供舒适的气候
三、规划业务组合
（一）评价战略经营单位 最著名的两种方法： ： “市场增长率—相对市场占有率 ： “行业吸引力—企业竞争力”矩阵（GE 公司提出）
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波士顿咨询集团法
? 美国的波士顿咨询公司提出了著名的对企业 “战略经营单位”分类和评价的方法。其主 张企业用“市场增长率-相对市场占有率矩阵” 对企业现有的产品或服务进行分类和评价。 ? 矩阵图把企业所有的“战略业务单位”分为 四种不同的类型
明星类
问题类
现金牛类
瘦狗类
A类：问题类
? 这一类“战略业务单位’是高市场增长率和低 相对市场占有率的战略经营单位，大多数战略 经营单位最初都处于这一类。这类单位需要大 量现金。 ? 因此，企业的最高决策者要慎重考虑经营这类 单位是否合算，如果不合算，就应精简或淘汰。
B类：明星类
? A类的战略经营单位如果经营成功，就会转入 B类。 ? 这一类单位是高市场增长率和高相对市场占有 率的单位。 ? 这一类单位，因为迅速增长，同时要击退竞争 对手的进攻，需要投入大量现金。
C类：现金牛类
? B类的战略经营单位的市场增长率下降到１０％ 以下，就转入C类。 ? C类的战略经营单位是低市场增长率和高相对市 场占有率的单位。 ? 这一类单位，因为相对市场占有率高，盈利多， 现金收人多，可以提供大量现金。企业可以用 这些现金来支援需要现金的A类、B类的单位
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D类：瘦狗类
? D类战略经营单位是低市场增长率和 低相对市场占有率的单位，盈利少或者亏损.
通用电器公司法
“行业吸引力 企业竞争力”矩阵 行业吸引力—企业竞争力 行业吸引力 企业竞争力”
行业吸引力评价指标 市场总规模 市场增长率 历史利润率 竞争强度 技术要求 对通胀的脆弱性 能源要求 对环境的影响 社会政法因素
企业竞争力评价指标
市场占有率 市场占有率增长情况 产品质量 品牌声誉 分销网络 促销能力 生产能力 生产效率 单位成本 原料供应 研发水平 管理人员
（二）整合战略