房产营销策划方案.docx

房产营销策划方案
　　房产营销筹划方案〔一〕
　　前 言
　　在商业地产销售开展日益成熟的的今日，房地产营销筹划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销筹划必不行少略降。
　　六、传播策略及媒介组合
　　〔一〕传播策略主题
　　1、特性特色：“××商业城财产地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建立建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡议“投资财产地产、获得稳定回报”的投资理念。










　　2、区位交通：本工程地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的志向商业地产投资环境。
　　3、增值潜力：处于政府规划重点开展区域的核心区域，开展前景好，购置本钱低，升值潜力大，是投资置业的首选。
　　〔二〕传播媒介组合
　　1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进展全新“财产投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
　　2、开盘后的强势推广期：即工程营销推广的重要时期，传播媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
　　3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、工程招商说明会等形式。
　　房产营销筹划方案〔二〕
　　由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质根本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争剧烈等等。随着房地产竞争的日趋剧烈，相应的营销筹划也非常火暴，因此筹划创新成为制胜之道。对于房地产的营销筹划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进展创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以表达在缔造一种新产品〔如规划设计方面的独特性〕；供应一种效劳模式〔如管家式的物业效劳〕；倡议一种生活方式〔如运动、安康、休闲、品位等〕；营造一种文化等等。










　　一、将来开展趋势
　　一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注意对品牌的造就与利用。因此应注意对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进展统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和特性化，近年经济持续放缓，居民收入〔包括预期收入〕持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购置行为减弱，理性购置行为增加；各种不同类型的消费者对楼盘的选择渐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“特性化”，会更加考虑自己的心理需求，找寻更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为将来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满意不同类型消费需求的消费群；“设计时代”起先回来，开展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必需以其特性化和特色需求也在市场占据一席之地。在将来的开展过程中，将进一步追求境界〔如历史、人文、文化等〕；追求近距离〔如与商务区、高效、车站等接近〕；追求干净〔对光线、绿化、自然气配备等〕；追求安静〔密度低、生态景观台等〕等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比拟关注。在市场竞争形势进一步白热化的状况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源？如何依据目标消费群的理性购置需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉？如何接着建立自己独特的品牌特性，突破强劲对手的包围，在市场上接着掀起一股新的旋风？如何适应“个人置业时代”的新趋势？