月销售工作总结.docx

月销售工作总结
月销售工作总结〔一〕
　　
　　作为一名营销员，第一、我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我有一种亲切感，拉近我和顾客的距离。然后问题问倒。针对这些问题，公司也在加强对我新人的造就力度。销售部罗经理也尽心竭力的在为我解答一些客户常问问题的解答方法。()我坚信通过公司的造就，在以后与客户不断的交谈中，自己的沟通实力也必须会越来越圆滑，做到在维护公司利益的同时也能稳住现有的客户源，保证产品市场的开发与拓展。
　　
　　3、产品的演讲实力有待加强
　　
　　一个好的品牌，一款好的产品，在做品牌推广或产品介绍时，在面对不同的客户对象讲解方式上是完全不同的，在这一点上我个人真还有待加强，试从以下几个方面着手：其一、了解产品，只有全面的了解产品，才能把产品的优势特点呈现出来；其二，加强语言功底，练习发音，限制语速；其三，进展各种产品的演讲练习。
　　
　　4、总结与收获
　　
　　细微环节确定成败，一个品牌的推广与效劳意识的树立，须要行内人的认可。那这就要提升公司内部人员的品牌意识。一个企业能不能在这个行业内生存起决于员工的素养、工作实力。在以后的工作中我将以百分百的业务水平来对待我的客户，以创新的精神来开掘不是问题的问题，在稳定老客户的同时又能开发新的客户。与公司一起努力把我的企业做到最好、最大、最强。










　　
　　月销售工作总结〔三〕
　　
　　一年之计在于春，明媚的三月在不知不觉中走完了，总结本月在市场上的点点滴滴，有收获，也有缺乏，虽然完成了公司定下的任务，但在许多方面还有须要完善和努力的地方，现将本月的工作总结如下：
　　
　　一、司徒效劳中心成立：3月8号，司徒效劳中心在一阵阵烟花和炮竹声中成立了，随着效劳中心的成立，我在司徒的工作正式拉开了序幕，虽然吴老板是第一年经销饲料，资源各方面都不是很丰富，但他信念十足，坚信能和我公司一起打响海特生的品牌，他有7个亲戚在司徒和武宁养虾，今年全部支持他，投喂我公司饲料，还有几家是和他关系好的挚友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品虾收购和虾苗的经纪人吴挚友是他的同学，已经容许上大料的时候帮他销售料。邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还找到两个二级经销点，都是养殖大户，本月司徒市场共销售开口料两吨，假如吴老板在中期能保证资金链不断且饲料质量有保障的状况下，坚信今年司徒市场销售400吨饲料应当没有问题。
　　
　　二、武宁效劳中心成立：3月29号，武宁效劳中心成立，虽然该中心成立的时间较晚，但该区域的销售工作早已拉开。，共放了15个户，目前他的销售合同还没有签，据他说是想自己到公司和陈总把有些事情谈好后再签，估计还是想要点质量保证金的问题，他为人比拟慎重，凭他在武宁的地位，完全可以把我饲料做得更大，他自己说现已经在信用社工作了27年，还有三年就到30年了，到那时他的地位就可以稳固，此时此刻他做饲料已经有同事到总行揭发他了，假如他再做大，怕是工作不保，所以他此时此刻不太情愿做大。武宁张兵，已经和公司签订了销售合同，打了8万货款到公司了，，他由于要做虾苗生意，所以比拟忙，经常不在家，发料的工作多是我公司技术员和他姐夫一起完成的，他的销售踊跃性还是挺高，就是资金到中期可能有点困难，以前他和陈主任的性格不太合，导致关系不太好，此时此刻随着效劳中心的成立，他和陈剑站到了一个共同打响海特生品牌的路口，加上我和陈剑的关系还不错，随着我在中间不停的做工作，此时此刻两人的关系得到了很大的改善，陈剑现容许在张做海特生饲料资金困难的时候赐予他贷款支持，所以他的资金缺口也不会太大，而且他在江都开展了几个养殖大户，全现金吃料，估计他今年300到500吨的销量在质量保证的状况下能完成。武宁于义祥和管，此时此刻和旭达公司签订了销售合同，我公司饲料还照做，不过是在陈剑那调料，在公司不开户头，他们和陈剑一起订下了一个400吨以上的目标。




第 6 页 共