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珠宝活动方案
　　珠宝活动方案〔一〕
　　又是一年春来到，大自然新的轮回已悄然开启。跨进了**的门槛儿，我满怀信念接着前行！
　　春天是一年的盼望之季，也是最浪漫的季节，爱情在这个季节里非常 共 15 页



　　顺德XX珠宝金行有限公司去年底8万元赞助顺德区委传播部“顺德区域形象推介语”征集活动，是一大关怀社会的善举，征集活动颁奖仪式将于4月底举办。
　　目标区域：
　　大良及周边地区。
　　产品类别：
　　黄金饰品、镶嵌首饰、珠宝玉器等。
　　产品意义：
　　1、保值〔主要以黄金为主〕；
　　2、装饰〔特殊是铂金、钻石、黄金等〕；
　　3、礼品〔公司之间礼仪往来、平凡消费者购置赠送给年长者的寿礼等〕；
　　销售渠道：
　　1、大良碧鉴路总店。
　　2、分店：华盖路步行街分店、展福金行等。
　　市场细分：
　　珠宝消费者年龄段主要为：18—50岁。
　　其性别构成90%为女性。
　　1、铂金钻石：
　　第一类：消费实力较低的青年〔年龄在18岁到22岁〕。










　　其次类：消费实力较高，已经参与工作，有固定收入的青年〔年龄在23岁到33岁〕。
　　2、黄金：
　　已经建立家庭，有固定收入和储蓄的中年人〔年龄在34——50岁〕。
　　二、市场分析：
　　随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关政策出台，黄金珠宝市场仍具有较大潜力；
　　市场竞争日益剧烈，各大商场专柜、专卖店采纳明折或变相打折的促销手段，促销手段单一；
　　黄金珠宝行业是典型的假日经济；
　　消费热点主要集中在铂金钻石产品，黄金产品销售缺乏领先的卖点；
　　消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移；
　　消费群体偏向女性化，但男性消费者为购置中介；
　　假日购置的消费实力有限，重复购置的可能性很小；
　　大局部为非冲动购置，重复消费间隔大；
　　时尚 性是装饰类产品的主要卖点；
　　假日期间是各大珠宝店强力促销期；
　　主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。
　　三、营销思路：
　　依据对产品类别的细分〔铂金钻石和黄金〕、目标消费群的细分，本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品，将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线，以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日〔五一、母亲节、端午节〕为重点活动期，采纳组合营销的高效营销方式，将消费群进展的细分作为营销目标逐一攻破。










　　活动主题：桥。“桥”寓意一为XX珠宝金行位于凤城九眼桥旁边，与此桥一样为大良最古老的珠宝店；“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感谢、问候的一座沟通内心情感的桥梁。
　　各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而绽开。
　　四、营销目标：
　　1、紧紧抓住假日销售顶峰的降临，通过一系列系统性的卖场内外布置传播，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升XX珠宝对外整体社会形象。
　　2、扩大XX珠宝在消费者中的影响力，提升XX珠宝金行企业形象和关注度；
　　3、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，干脆拉动XX珠宝金行20**年4月底至6月份三个月的珠宝销售；
　　4、为店面销售提高人气。
　　五、营销打算：
　　本次组合营销筹划分别以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日〔五一、母亲节、端午节〕为重点活动期，营销打算组合如下：










　　预热期：4月25日——5月7日
　　高温期：5月8日〔母亲节〕——6