雅安名山茶叶SWOT分析(共4页).doc

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名山县茶叶产业基本情况
  四川省名山—零售商———消费者。茶叶企业只在超市、便利店、专卖店等零售。一些茶叶企业过多关注自身利益，压挤经销商的利润，造成与经销商的矛盾，无法确保一个稳定的市场，而经销商无序经营、窜货、降价倾销现象也屡禁不止，企业调动经销商积极性的成本越来越大。
O-机会：
，对农民的扶持。
。
，社会各界对名山发展的帮助。
T-威胁：
，难以在茶叶市场站稳脚跟、

品牌营销策略
１．提高茶园管理水平，保证鲜叶质量
（１）积极加大无公害茶叶生产的宣传和培训力度。茶叶企业应组织技术力量收集并编写科学种茶的资料，分发到茶农手中，定期举办各种无公害茶叶生产技术培训班；可利用会议、
广播、电视和宣传栏等形式，广泛宣传无公害茶叶生产的意义和知识。
（２）进一步强化源头管理，特别是茶园投入品的管理，设立无公害茶园农药专卖店，挂牌监督，定点销售；同时结合农业执法，严禁出售和使用高毒、高残留的化学农药。
（３）建立有效的监督管理机制和措施，收购茶叶的企业要与茶农签订茶叶质量安全责任承诺书。
（４）加强无公害茶叶农药残留的检测工作，对基地茶园实行定期的抽样检测。
２．强化包装设计，提高产品档次茶叶产品包装的设计要抓住图案、色彩、文字三大要素
（１）在图案设计上，要体现茶文化特色，如以中国画作为主体图形是一种较好的选择，以中国画、装饰纹样、吉祥图案、民间剪纸和少数民族图案等具有强烈民族文化气息的传统元素来表现茶叶的传统性；要体现地方和茶叶本身的特色，采用摄影照片较好，能体现名山茶叶特点和名山地区自然风光的特色，既传递了茶叶信息，又展 示了地方文化。
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（２）在包装色彩设计上，除了要考虑商品的品种、档次、适用场合外，还要考虑消费者的习俗和欣赏习惯，根据产品的不同品种选用色彩，加强它的视觉冲击力。如有名的“蒙山甘露”、“蒙山毛峰”等属于绿茶，用清新的淡色调可体现其清香鲜爽之特色；主要供应藏区的边茶属于发酵茶，选用暖色调，让人有浓郁味厚之感。
（３）在包装文字设计上，应选择消费者较熟悉的隶书、楷书、行楷、魏碑等字体，既能方便识别，又能体现中国文化。茶叶包装的文字设计应按照我国《茶叶包装》的有关规定，做到文字简洁清楚，标志醒目、整齐、清晰。另外，在保证包装防潮、阻氧、保香性能的前提下，要选择一些容易降解、能够重复利用、对环境不会造成污染的材料，如竹类、木类、纸类、玻璃类。
３．改善企业与渠道成员的关系，提高渠道成员的积极性 要改善企业与渠道成员的关系，由交易型向