青浦建材市场营销策划方案(共11页).doc

精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
青浦建材市场营销策划方案
一、营销推广上海国际建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落资本，通过一种商业的模式，让其产生出巨大经济与社会效益。
时代
数风流人物，还看今朝。
一个时代的风流人物，必定的一个时代的骄傲与楷模。
一个时代的产品，必定是一个时代的代表。
上海国际建材家居品牌中心，把握了时代的脉搏，具备了高度的产业前瞻性，它就是时代的典范之作。
精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
建材“商业”
商业的高风险，决定了商业的高利润。
商业，也称为贸易，它是随着社会的发展而产生的一种商品价值的交换。在这种交换中，商品的价值得到体现，更为重要的是，在这种流通流域中的交换，使得其本源——生产领域，创造出了更多的价值。
有交换就会有风险，这种风险使得在流通领域的交换本身，出现了产品价值的提升，或者说产品价格的提升，从而决定了这种交换必然产生出巨大的利润，这就是商业的利润。
上海国际建材家居品牌中心，其商业物业的形态决定其将产生巨大的经济价值——进行商品的交换，创造出显著的经济效益。
上海国际建材家居品牌中心，其商业物业的形态决定其也将产生巨大的社会价值——创造建材商业的模式，创造一种建材商家喜欢的生活方式，创造一种新的建材商业文明，创造出显著的社会效益。
航母
空间无限，成就事业无限。
奋斗需要一个空间，成功才指日可待。
上海国际建材家居品牌中心，一个拥有航母的体量，崛起于上海的商业项目，向世人展示了其雄厚的经济实力，表明了它必将承载着众人无限的期望，在建材行业的商海中乘风破浪，傲立颠峰。
产品定位
精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
定位依据——产品SWOT分析
、上海国际建材家居品牌中心SWOT分析——“先读懂自己，再了解他人”。
优势
项目拥有45万平方米的超大体量，具有规模优势。
项目的高层次的市场定位填补了上海建材商业批发市场的市场空缺，并且与现代化建材商业市场发展趋势相吻合。
项目准确的产品定位为本项目在建材商业市场中奠定了良好的市场基础。
项目完善的规划和商业配套，为项目的商家和消费者提供了良好的建材展示、销售、购物环境。
项目周边较好的交通状况，很好的解决了现代建材业中物流运输问题。
项目所在区域没有真正同质化的产品与之形成竞争。
项目的统一开发，统一招商，统一管理，统一推广的经营模式是建材市场长远快速发展的保障。
开发商内部拥有建材商家的客户资源优势，引起了大量的建材业内部人群的高度关注。
劣势
项目所在地段为上海郊区，目前地段的建材市场人气、商业配套都存在明显的不足。
市场上与本项目真正的同质产品已经具有相当的知名度与认知度（如恒大建材市场、九星建材市场等），与其竞争存在一定的市场风险性。
项目未进行有效的广告宣传，市场上的知名度不高。
机会点
精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
上海及周边城市整体良好的建材业发展走势，保证了项目个体良好的升值前景。
上海郊县的进一步开发，使得本项目所在地的发展存在着一个巨大的空间。
政府对项目周边的规划为市郊商业中心，使得项目拥有巨大的商业价值和升值潜力。
市政规划的不断完善，使得交通配套与外部商业配套得到不断的完善。
威胁点
周边在建与拟建的建材商业项目不存在真正的同质产品，可能存在着较大的市场风险性。
招商工作是否可以顺利完成将直接影响销售工作的进展。
商业项目投资的风险性使得很多投资者望而却步。
产品核心价值
经过对产品进行客观的分析，我们可以看出产品的核心价值是
本项目的产品体量巨大，产品规划具有市场前瞻性，内部商业配套齐全。
项目的建成将填补上海建材商业中以展示、批发为核心市场的市场空缺。
产品定位符合市场发展趋势与建材商家的要求。
项目所在区域强有力的政府规划与政府政策的扶持，使项目具有无限的升值潜力。
开发商建材客户资源的优势为产品的市场去化奠