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酒店营销方案
　　酒店营销方案〔一〕
　　为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着鼓励与约束、效益与利益相结合的原那么，特制定此营销方案。
　　一、办卡提成：
　　1、场竞争，酒店高层为鼓励全体员工踊跃地参予营销工作，特草拟以下全员营销嘉奖方案：
　　一、全员营销定义
　　全员营销即每位员工〔前厅部的总台接待、总台收银和营销部全部人员除外〕都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系〔即亲戚、挚友等〕为酒店介绍客源〔团队和散客〕，以此增加酒店的销售收入。
　　二、团队定义
　　一次性用房在四间房以上称为团队。
　　三、营销收入界定
　　酒店客房、会议室、堂吧收入。










　　四、全员营销实施细那么
　　1、对外报价
　　对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。
　　2、统计管理
　　全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，干脆到前台预订或登记，不计入全员营销的嘉奖范围。
　　3、嘉奖比例
　　A、散客销售嘉奖比例
　　销售价格240元/间。夜〔含早〕嘉奖10元/间
　　销售价格260元/间。夜〔含早〕嘉奖20元/间
　　销售价格300元/间。夜〔含早〕嘉奖40元/间
　　B、团队销售嘉奖比例
　　销售价格180元以上〔含早，四间以上〕嘉奖5元/间
　　C、会议销售嘉奖措施
　　遵照客户消费总额局部的2%，嘉奖给员工个人。
　　4、嘉奖时间
　　每月月末经财务部审核确认后，统一发放。
　　5、嘉奖方法
　　A、假如是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，嘉奖对象只针对网络订房公司或旅行社，不再嘉奖其他人。
　　B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而嘉奖给个人。










　　C、营销部要核实消费者的真实状况，严禁弄虚作假，伪造证明 ，虚假消费。一经查实除收回嘉奖外，赐予营销部经济惩罚500-1010元，当事者经济惩罚200-500元，并视状况赐予行政纪律处分。
　　方案四：酒店全员营销方案
　　为满意消费市场需求，同时调动酒店员工的工作踊跃性，为酒店缔造好的经营效果，综合本地区行业状况，结合本酒店的实际，特制订如下方案：
　　一、 营销方案：
　　1、推销办理储值卡的提成：
　　依据办理储值卡金额〔6000元起办〕提成。详细提成方法见《关于办理VIP客户储值卡的相关事宜》。
　　2、但凡酒店员工代预订婚寿宴、会议、团队，必需员工本人第一时间在酒店营销部登记并签订协议，由营销部文员登记，营销部主管核实有效，可按实际消