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银行员工揽储心得体会4篇
　　揽储任务非常艰难，相比而言，面对部队的揽储业务开展好坏，干脆关系到我行的效益。下面是美文网带来的银行员工揽储心得体会，盼望大家喜爱。
　　篇一：银行员工揽储心得体存个十万二十万的。
　　三：瞄准中小企业主。中小企业主此时此刻是一个开展很快的群体，前几年我相识的小个体户，手里就是三万五万的，没几年，就有几十万了，因此，这些客户也是我营销的对象，主要的做法是有适宜的生意介绍给他，平常见面聊点生意上的事，能帮助就帮助，逐步把它们纳入自己的客户群。
　　今年我的揽储工作就是这些人给我完成的，亲戚挚友经过多年的挖掘都已经差不多了，因此，我就通过以上的方法来进一步挖掘储源，努力为中行的事业添砖加瓦，为我行的市场份额的增加尽自己一份绵薄之力。
　　篇二：银行员工揽储心得体会
　　由于银行资金来源主要是存款，而资金运用主要是贷款，相对较高的银行存贷比使得资金来源的负担大，一旦出现贷款收不回来，而同时又没有新增存款甚至存款负增长，银行就会面临很大的流淌性风险。所以为了汲取存款，此时此刻各银行可谓不遗余力。据调查，许多银行开展了存款送礼品的活动，有的是存定期干脆送消费卡，更有甚者赠金条，总之，银行搞出了各种噱头来吸引客户存款。在揽储大战的硝烟下，银行争夺客户的营销手段不断升级，为了在同业中取得竞争优势，不得不在收益补偿方面动脑筋，同时也在给银行员工不断的增加揽储任务，一位十多年银行生涯的老员工透露，揽储一词对银行员工来说简直太熟识了，熟识的像吃饭，穿衣一样平凡。对此，他还总结了一套揽储心得。










　　20XX年，是中国银行股改后的第一年，面对工、农、建行的盛气凌人的揽储大战，面对商行不收利息税争抢储源的恶性竞争，再加上各种保险、基金、信托挤压储蓄资金，市场份额成了中行不得不考虑的大事，没有储源，储蓄上不去，银行岂不成了无源之水，无本之木，省市分行快速行动起来，发动全体职工义务揽储。
　　揽储难，难揽储。谁都知道，给别人说好话多难，但说好话并不是最难的，最难的说了好话人家也不给存款，因此这位老员工采纳了一些方法。
　　首先，欲取之，必先予之。我的客户不行能都把钱都存在一家的银行里，而客户总会有事求到我银行，这是造就客户的良好时机。有一位储户有一次来银行办手续，看到他心急火燎的样子，言语中了解到客户急于付款，而手头又没有足够现金，想把手头的承兑给对方，而对方又不要，又不能得罪客户，我于是通过熟人帮他把这张承兑转让出去，当天帮这个客户凑足了资金，换来的回报是这位储户主动给我说：以后完任务找我，我能完多少完多少。
　　其次，造就感情。我的储户不乏有钱的女性，家境优裕，时间还富裕，在柜台上我留意和这些客户造就感情，平常见面问长问短，聊些衣服、家常什么的，一来二去，成了熟人，有时参谋参谋，换个小钱什么的，别小瞧这些女人，有时能突然存个十万二十万的。