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逼定中的说服技巧.................................................................................................................... 9
异议的处理..............................................................................................................................14
成交方法 ..................................................................................................................................14
逼定的相关说辞......................................................................................................................38
逼定的注意事项..................................................................................................................................54
逼定十二忌.............................................................................................错误！未定义书签。
逼定十三宜.............................................................................................错误！未定义书签。..................................................................................................................................................54
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理论
没有成交， 何谈销售？对于任何一个销售人员来说，无论过程多么艰辛和完美，
倘若客户最终不认购，其结果也会以失败告终。而逼定环节就是购买洽谈的最后
一个环节。逼定简单的说就是促使客户第一时间购买（俗称：要钱）。作为销售，
如果想等待客户主动提出购买，就像等一群牛主动回家一样。高质量的成交是销
售的最终目的，没有成交一切都是枉然。
销售进程的需求
自我介绍
了解需求
寒暄
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满足需求 卖点放大
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