商业或项目计划书提纲.doc

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附件1
商业或工程方案书提纲
执行总结〔此章节是后续各章节的总上运动，%，这对于拥有江南水乡特色的都市乡村旅游来说，是一项可以大力开发的活动；其次为休闲活动、康体活动、文化活动，%、%、%。同时， 最受消费者青睐的景点类型为森林公园类，占 %，这与人们渴望回归自然的 愿望有很大关系；其次为特色休闲村镇类、农家乐类、高科技农业观光体验园， %、%%，可见，对都市乡村旅游而言，传统类与现代高科 技类的景区对市场具有同样吸引力，这也是都市化地区旅游可持续开发需要关注 的核心问题，不容无视；另外，农业主题园区类和乡村度假区类也占一定比例， %%。
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市场前景
消费者到乡村旅游最常见的出行方式为乘坐旅游集散中心的旅游巴士、自驾车及跟随旅游团。旅游集散中心作为乡村旅游最重要的配套设施之一，已经为广阔消费者所熟悉，并且是他们最常选择的出行通道，说明目前旅游集散中心的便 利性比拟为消费者所认同。其次自驾车出游的比例到达 %，近年来，私 家车的开展极为迅速，同时租车市场的进一步规与成熟，使得人们的出行更加 随意便利。乡村旅游的消费者跟随旅行团出游的比例并不是特别高，对旅行社的 依赖程度低。不同群体之间在出行方式上表现出明显的差异性，表达在中年群体 (36-50 岁)自驾出游的比例更高，这显然与经济实力密切相关；老年群体(50 岁以 上)，选择旅行团的比例高，调研发现，老年群体表现出相当强的依赖性，对居委会信赖度较高；学生群体(20 岁以下)选择坐旅游巴士出行的比例超过 %，明 显高于其他群体。总之，乘坐旅游集散中心的旅游巴士为多数消费者所青睐，自 驾出游不容无视。因此，提高都市乡村旅游的便利程度，强化旅游集散中心集聚 和辐射功能是关键，另外，随着自驾旅游市场不断壮大，需要提供更加周全效劳， 如沿途增设显眼的路标、停车场所及相关效劳等。消费者在选择出游的时机时， 考虑最多的因素为季节、是否节假日。从季节选择来看，对 %的消费者来说 是最需要考虑的，认为乡村旅游主要为春、秋两季，春天重于欣赏和踏青，秋天 则主要是采摘。为此，乡村旅游工程应从游乐工程、活动筹划等方面入手，减少 季节的不利影响，使乡村旅游淡旺季趋于平衡。
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目标市场
针对目标市场特征和目标客户行为特征，将互联网与故事性、人文性整合， 提升“乡村旅游〞的品牌形象，增强“乡村旅游〞的市场知名度和影响力，传递“乡村旅游〞的核心理念——打造农村户外休闲游与优质农产品销售国第一品牌，城 1市居民享受到农村资源，让农民获得经济回报，培养目标客户对农村资源的信赖， 激发潜在客户的兴趣，满足客户的个性化需求。
市场营销策略和商业模式阐述
乡村旅游是互联网性质的工程，在旅游业和农产品行业中的角色都是方案设计 与提供平台，具体产品都有相应的提供商负责。工程主要提供的产品和效劳包括： 提供产品信息、为商家提供销售平台，为顾客设计私人定制的旅游路线，为农村 体验式旅游景点提供开发建议等，因此工程主要通过与供给商协商，抽取销售提 成，平台广告收入等。
竞争分析
目前国乡村旅游较多，有乡途网、村村乐、中国乡村旅游网等等，它们提供的产品和效劳较为一样，但是专业的农业休闲旅游及优质农副产品APP 市 场根本为空白，因此乡村旅游想要进入该市场比拟容易。
优势〔S〕
劣势〔W〕
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部因素
外部因素
、专业性、系统 性；
，员工富有 活力和激情，部关系密切， 信息传递顺畅；
，社会效益明显；
效劳平台的便捷支付。
缺；
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时机〔O〕
SO 战略：发挥工程优势，利用 外部时机
WO战略：抓住外部时机， 弥补工程弱点