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Name：Ares
Date：16 Feb
2021
小组班级：零九级 三 班
小组成员：黄华新 林东耀
客户：红牛维他命饮料有限公司 品牌：红牛(red bull)
产品的主要特点：
——功能上：提神醒脑 补充体力 抗疲劳
——情感上：恢复体力 助于您发挥最佳状态
产品在市场的表现及原因
表现: 红牛是功能饮料中的市场领跑者，2019年12月，中国红牛被中国食品协会评为"1981-2019年中国食品工业十大杰出外商（港澳台）投资企业"，得到了中国政府部门和广大消费者的认可。而在激烈的竞争情况下红牛的销量开始下滑，由原来的70%下降到31%，从此红牛在市场上一直表现的不火不热。

原因: 品牌核心价值的丧失 目标市场的缺失 过分强调功效 产品线单一 纵向比较，红牛是衰落了
他们是谁？
乐百氏的“脉动” 、养生堂“尖叫” 、娃哈哈“激活” 、百事可乐“佳得乐” 、康师傅的“劲跑” 、
汇源的“他＋她” 、 “王老吉”
他们位置？
追求时尚新潮 定价较红牛低、这些具有补充人体营养、增强体能功效的饮料，功能近似、品种繁多
差异何在？
佳得乐-碳酸饮料 “解口渴更解体渴”
尖 叫-情绪，功能饮料 激 活”-维生素+水 “激发潜能，活力无限”
他们广告怎样？
佳得乐：“解口渴更解体渴”诉求了佳得乐的强大功能；签约大量的体育明星，利用科比这样受欢迎和崇拜的体育明 星充分体现佳得乐功能强大的现象
尖叫：“工作，压力，烦恼，尖叫吧”，
竞争对手分析
目标群众：夜店消费者 疲劳驾驶司机 运动员 学生及家长
办公室一族 其他易疲劳人群
生活方式: 夜生活活跃 喜爱运动
消费者层次比例效果：

公司一般职员（%） 学生（%） 自由职业者（%）
专业技术人员（%） 公司中层管理员（%）
:
口味醇香，酸酸的味道，清爽
一些平面广告：
奥运系列
支持单一承诺的论据：
多种成分的独特配方
具有明显的抗疲劳作用
提神醒脑，补充能量
主要包括牛磺酸、赖氨酸两种重要氨基酸和维生素肌醇、
维生素PP、B6、B12维生素等四种重要B族维生素。
消费者调查：
“给人以精神与力量”（%） “使我有时尚感”（%）
“是我显得有品位”（%） “增加成功的信念”（%）
“给我美好的回忆”（%） “激励我顽强拼搏”（%）
“可以带给好运”（%）
设定的产品形象（友好的、高品位的、现代化的？）
给自己树立贵族形象，在包装和价格上可体现其高档次
Thank You !