房地产项目异地渠道拓展执行方案.docx

精品资料，欢迎大家下载！
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
XXXX
异地渠道拓展执彳亍方案
一、 工作目的
寻找、洽谈目标外埠渠道单位和群体；
摸活外埠渠道团体的购置实力和购置诚意度,并进行综合评估；
搜集外埠渠道团体.
3）、团购客户享受优先选房待遇.
先交诚意金者先选房,以认筹序列号为了准；
4)、外埠渠道关键人物现金奖励建议
A、 外埠渠道关键人物界定：
本工程外埠渠道组第一次拜访,直接拜访的企业工会主席、办公室主 任等要职人员；从第一次拜访到后期被介绍客户签署合同并交付首期 款,必须是同一个人,中途人员发生变更不予
精品资料，欢迎大家下载！
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
成认；
B、 返点建议：
外埠渠道关键人物购房享受外埠渠道折扣.
外埠渠道关键人物的现金奖励如下：
如果外埠渠道关键人物购房,除享受外埠渠道折扣外,现金奖励可 ；
C、 介绍成功界定标准：被介绍的本单位客户签约,并交纳首期款；
D＞返点兑换流程
外埠渠道组拜访一一关键人物确定一一联系沟通一一产品介绍会一一 关键人物在介绍本单位客户购置工程一一成交并签约一一签署合同后 一个星期一一外埠渠道关键人物持本人身份证、单位工作证,由外埠 渠道工程组相关人员陪同,到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款.
五、工作人员岗位要求
工程
工作内容
人员名单
外埠渠道拓展统筹人
负责整个活动的组织及监控
外埠渠道拓展小组
上门拜访外埠渠道对象,
进行工程介绍及活动洽谈
审定拜访工作方案,协调公司内部事 务,方案报批
外埠渠道拓展协调人
接洽关系客户,联系用车、物料,配 合开发小组开展工作
外埠渠道
升级活动负责人
负责外埠渠道整体思路的构思,活动 组织形式和方案审
销售培训负责人
负责在活动前对销售人员进行培训
六、各阶段工作安排划分
1、外埠渠道单位信息搜集期
、外埠渠道工作人员对商会、协会、学校、行政机关、银行单位进行 摸底、评估工作；
⑵、圈定目标团体单位,进行初步洽谈；
、外埠渠道工作人员搜集外埠渠道单位的相关信息；
、
位情况,有一定的影响力及号召力,有一定的决策权,如：资料架 的摆放、了解该单位的集会时间等；
、对该外埠渠道单位进行综合评估,了解该外埠渠道单位的购置实力
及购置意向,评选出需要重点跟进的目标单位.
2、 外埠渠道单位巡展期
、对前期评选出的单位进行重点深度开掘；
、外埠渠道工作人员与该单位关键人物联系,协商进一步合作事宜；
、保持与关键人物的联系,随时掌握外埠渠道单位的动向及各种活动,
并急时向管理人员反应；
精品资料，欢迎大家下载！
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
、根据该单位的具体情况及购置意向,向外埠渠道组管理人员申请举
办产品说明会；
、外埠渠道组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；
3、 外埠渠道单位签约
、确定与商会、协会等外埠渠道单位的活动方案并按时间节点实施；
、搜集外埠渠道单位团购数量；
、协助跟进外埠渠道的选房签约工作；
、保持与外埠渠道单位的联系,进行外埠渠道关系维