私人教练必看私人教练销售层次.doc

私人教练必看私人教练销售层次
私人教练必看私人教练销售层次
私人教练必看私人教练销售层次
私人教练必看——私人教练销售层次
做私人教练你为什么不赚钱。
私人教练常犯的错误
的是客户?理性
1卖服务
2卖真诚
3卖热忱
卖私教服务。
卖的是自己的急切帮他的
卖的是自己的热忱的心。
心情。可以卖课。
销售的是自己。
很难卖课。
很费劲，通常卖8节
有点费劲通常卖12节
不费劲通常12节
是请求的方式
是争的方式
是逼的方式
强调的是自己——?理性
强调的是自己和客户—理
强调的是自己和客户—感
性
性
私人教练必看私人教练销售层次
私人教练必看私人教练销售层次
私人教练必看私人教练销售层次
我来解释一下上面的9个层次的特点
第一种常见于专业自居的教练。觉得客人买的是我们的专业。是我们的服务。
通常这种教练很难卖课。要是卖通常也是小课。并且销售情况不稳定。
卖课的方式是过于强势。抱着自己专家的地位死扛，不行就进行逼单的教练。
过分强加自己的理性给客户。
销售给人感觉是逼。
强调的是自己的理性
这个层次的教练?只能是等着被淘汰。
第二种常见于专业不好但是对人热情的的教练。比如一些新入职女教练。
不太理解私教到底是什么但是可以隐约感到私教的价值。虽然不会阐述但是却有真诚的心。
通常客户会给面子。通常可以卖课出去，销售情况还算稳定。但是单子不大。
卖课的方式是用真心去求。
销售是处于弱势。给人感觉是求
强调的是用自己的理性唤起客人的理性
这个层次的教练需要提高自己的价值阐述能力。
第三种常见于执着的教练。会所总是有这么一种人。
可以用自己的执着来感动客户。这种人积极主动。客人来4次不买也照样不减服务质量。
通常客户会被“感动”。当然有的客户是真的受不了才买的。销售情况不稳定。
卖课的方式是以情动情。
私人教练必看私人教练销售层次
私人教练必看私人教练销售层次
私人教练必看私人教练销售层次
强调的是用自己的感性唤起客户的感性。
销售给人以不断争取的感觉??争。
这个种教练最可怕。如果可以通过学。那就是无敌了。
这也再次证明了。世间最可怕的品质就是坚持，执着的坚持。有了这个品质的人谁也受不了。上帝都
得给他让道。
第四种教练是现在最多的教练。
他们经过实践的历练。已经明白了私人教练卖的是什么。
感觉到自己的价值，自己时间到价值。但是因为缺乏销售技巧。
通常管不住自己的嘴。会直接告诉客户。我们的课是一小时100或200元。然后陷入了为什么我们值
这100或200元的阐述或争辩中。