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创建一个共同企业文化
创立一个共同的企业文化
2008年6月，0W被任命为A某Flow控股公司当地效劳水平,优化现货库存,以更短的交货时间满足客户的需求。我们的许多全欧洲的客户正在寻求减少供给商的数量，这样,如果我们能够在整个欧洲提供给他们所有的网站，但仍然在当地存在和效劳，这是一个完美的情况，也是我们的宗旨。
这种方法对我们的供给商也有重大优势,因为他们能够增加他们销售渠道的效率,从而提高他们的生产效率。方案批量订单让他们更容易来规划生产,库存处理和运输。
WP什么吸引了泵制造商A某Flow
OW“我愿意相信，我们被视为解决问题的能手，并能真正为客户的流程增加价值。我们希望能够去一个客户我们是专家在每一个我们所效劳的国家的特定的行业，如食品,化工和制药中。这有利于双方泵制造商和最终用户。
凭借我们强大的销售队伍,我们可以为我们的供给商覆盖整个欧洲市场，这是一个很大的优势。这意味着他们只需要处理一个分销商和一个品牌，而不是公司在多个国家广泛一些。我们在欧洲的PD泵业务有一个长期记录,我们了解到每一个当地市场的挑战。此外，我们正在大力投资于市场营销，以同时促进A某FLOV品牌与各产品品牌。
W:你如何保持你的供给商的忠诚？
A某Flow――简史
0W“我们的目标是与我们的供给商保持非常紧密的合作。我们相信只能通过说明我们了解自己的产品和他们得以在客户的应用程序中最好的使用才能获得结果，我们的供给商的首要要求他们最好的用途是A某FLOW出售他们的产品所以要通过显示持续的有机增长和增加销售业绩我们保存他们的忠诚,因此,你必须有一个强大的,技术过硬的销售和效劳力量。
WP:你发现你的客户喜欢回到泵制造商，当它涉及到购置零配件和售后支持？
OW“:我们被视为解决问题的能手和一个在客户正在寻找一个解决方案时增加价值的组织。我们的客户不仅仅是看互联网和购置一个盒里的泵或大量的泵。他们正在寻找一个流体处理要求的解决方案，并喜欢得到我们的长远支持。在大多数情况下,当我们与客户合作开发流体处理系统时我们呼吁在整个方案操作的工作生活中支持该系统。当然,很多客户都会有自己的内部工程资源，并希望使用它们，但A某FLOW、是在您所需援助的时候随时为您提供帮助。”
WP::在扩展方面AxFlow主要是通过收购来增长。你认为这是在当前经济环境下保持业务增长的路线吗？
OW:“有机增长一直是我们业务战略的核心要素。然而，在过去的几十年我们也做了一些战略收购。A某FLOV在20世纪80年代末成立，并在1990年代,它已通过收购当地分销商显著成长。我们所收购的经销商有一个适宜的投资组合,与他们的客户有良好的关系，讲当地语言,了解民族文化。这延续到2003年以后。之后，我们在欧洲建立一个强大的地理位置，我们继续专注于有机增长和扩大我们的效劳网络，增加价值和改善交付和效劳水平，以获取更大的市场份额。进行收购，而同时专注于有机增长是一个困难的追求途径。这是不是说,我们在未来将排除收购。
在我们今天的竞争市场，很多当地的小分销商都在努力,即使是那些管理良好,并有健全的根底的。为了实现持续增长，在当前的经济环境下我们的战略是增加我