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新手京东运营必看
1运营规划
确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作.
细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物.
美工负责 〔此项工作须长期持久〕〔如UV、PV、转化率、跳失 率等〕
第二阶段：商城成长期
1 、制定周期性的推广方案,分阶段的完成目标并分解指标
2、 根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善 ,周期性的进行 店铺诊断
3、 根据商城销售情况,以及京东同类目销售情况进行分析 ,适当的调整主推货品,做出自己的爆款
4、 成长期的推广以参加商城活动为主 ,折扣活动,满减活动,团购〔站内站外SNS的推广〕
5、 筹划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款
6、 根据工作情况,适当扩充团队成员〔增加专职推广、文案筹划、数据分析、客服美工等 〕
第三阶段：商城成熟期
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1、 优化代理品牌、注册自己的商标并重新申请独立京东商城
2、 安装管易ERP系统〔进销存管理、客服绩效管理、批量打印快递单和发货、财务报表等功能 ,能日
处理 1000-2000 单〕
3、 推广以硬广为主,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销售
4、 品牌形象打造〔统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等 〕
5、 标准团队组织结构
6、 根据品牌的标准,进行店铺统一规划,最终目标升级成为品牌
第四阶段：商城稳定期
1、 分销-建立庞大的分销网络体系,提升品牌的影响力
2、 京东外局部销：把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场 ,唯品会、聚尚网、走秀网、麦网、银泰网、 邮乐网、V+等购物网站,提升公司整体销量和品牌知名度
3、 加大对产品的投入力度,产品质量的提升、研发力量的提升
4、 维持团队的稳定性,表达团队核心价值
5、 启用独立顶级域名,并建立独立的B2C平台
3运营技巧
在京东商城运营时,运用一些小技巧,可以很好的其高业绩或者能够方便工作人员 ,提升工作效率.
1 、创意拍摄
根据产品特性、产品定位,每款产品拍摄不少于八张照片. 包括但不限于街拍棚拍、环境内拍摄、领口
、袖口、吊牌、细节等照片
2、 产品图片处理以及上传
图片处理符合京东对图片尺寸、像素、大小的要求 ,根据产品特性以及用户浏览习惯进行图片处理. 上
传至京东效劳器之后,按产品特性进行分门别类的更新、维护
3、 产品文案优化
颜色、尺寸、数量等销售属性外,产品描述将延伸至消费者利益点的突出、产品使用人群的生活态度
、产品精工细作的流程等多个方面 ,以提升产品购置转化率、进一步传播品牌文化
4、 京东根底排名规那么优化
优化宝贝描述关键词、上下架时间、橱窗位推荐等
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5、 关联销售优化
每件单品根据质地、颜色、相关搭配、穿着场合、其他同类产品等属性关联 10件以上其他产品,以提
升其他关联产品的购置
6、 商城装修、优化
根据品牌定位以及京东用户使用习惯设计商城 ,根据全网以往服装类目
销售情况结合上月销售状
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