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学习稻盛和夫经营十二条心得
2015 年 11 月 13、 14 日我有幸参加了由杭州盛和熟主办的经营十二条学习，
首先我感谢公司韩总给予这次培训机会，让我的心灵再次接受稻盛哲学的洗礼，
其次姚
设定目标的六个重点：
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1、 目标设定数字化的原则；
2、 目标在空间和时间上都要明确的原则；
3、 目标由上而下的摊派要转化为由下而上的承诺（通过经营型组织的设计激发活力，由正三角的管理架构转化为倒三角的管理模式）；
4、 为何只设定年度目标与计划；
5、 设定目标跟踪机制（目标考核（奖励团队比奖励个人更有效）与经营发表会建立 PDCA为核心的经营发表体系： 1、以持续关差为导向建立月度评测机制； 2、引入动态绩效考核表；）；
6、 预算管理与目标管理；
员工制订目标低的两种解决方案：
1、 用哲学：对哲学共有的成度越高制订目标越准确，反之用机制约束；
2、 用机制：对哲学共有成度低的企业使用此方案；
每位员工努力完成任务， 各个部门就能达成目标， 公司整体目标也自然达成；每天的目标达成，积累起来，月度、年度的经营目标也自然达成了。另外目标明确，目标就可与员工共有。
以今天一天的勤奋，完成今天的任务，就能看清明天；以本月一月的勤奋，完成本月的任务，就能看清下月；以今年一年的勤奋，完成今年的任务，就能看清明年。日复一日，切切实实达成每一天的目标，至关重要。重要的是目标是不是明确。接着设定下个短时段的明确目标，再实行，再完成。周而复始，贯通始终，就这样，事业年年岁岁增长发展不停，就这样成长为一个基业长青大企业。
第 3 条：胸中怀有强烈的愿望――要怀有渗透到潜意识中的强烈而持久的愿望
什么叫潜意识？人的意识，有显意识和潜意识之分。比如现在我正在用显意
识跟大家讲话， 大家也正用显意识听我讲话。 显意识是正觉醒着的意识， 可随意运用的意识。 潜意识通常则沉潜于显意识之下， 不会显露出来， 是不能人为控制的意识。
如何激发潜意识的两种方法：
1、接受强烈的冲击性刺激。 受到沉重打击时刻骨铭心的体验， 会进入潜意识，并不断返回显意识。
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2、让愿望反反复复的经验，使运用潜意识成为可能。
培训的方法有： 1、言教； 2、身教；浸教；
为实现高目标，就必须持续心怀强烈的愿望。期待在座各位经营者，揭示各自的高目标，并怀抱不达目标誓不罢休的强烈而持久的愿望，把目标变成现实。
第 4 条：付出不亚于任何人的努力
―― 一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作。
人生的方程式：
人生－工作的结果＝思维方式（－ 100―― +100）X 努力（ 0－100）X 能力（ 0
100）
构成重要的三要素， 其中思维方式是最重要的要素， 其次是努力再则是能力（含工作能力、身体健康能力、心性提升）
选择大于努力――理念不对，努力白费；
努力大于能力――凡才加努力胜过天才不努力；京瓷的成功经验：
1、 评价个人的维度：工作任务 30% 哲学 50% 业绩 20%
2、 评价方法：直言招谏、面对面评核 ;
3、 稳定的薪酬体系（资金蓄水池可连续发放 25 年工资）；
4、 高激励性的薪酬体系（固定工资比率在 80%，浮动工资 20%）
付出不亚于任何人的努力从以下方面来体会：
、努力程度不亚于任何人： 1）从一开始就要全力以赴； 2）以持续付出不亚于任何人的努力（要热爱自己的工作）
2、工作方法不亚于任何人： 1）以团队为动力； 2）以高目标高要求； 3）努力和持续坚持； 4）追求完美主义；
企业发展的要诀：
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稻盛的理解为“以百米赛跑的速度跑马拉松，或许中途倒下，或许跑不动了落伍。与其参加没有胜算的比赛，不如一开始就全力以赴，即使坚持不长，也要挑战一下。
1、 要迷恋自己的工作： 1）先埋头把当下的工作做好； 2）工作成果经历了A）迷惑、烦恼消失； B）工作太有意思了辛苦； C）不觉得辛苦更加努力； 3）周围的评价越来越高： A）良性循环； B）首次大成功； C）镁橄榄石；
2、 全身心投入工作： 1）成力自燃人： A）坚持良知； B）不为外所界（还有助燃型、不燃型、阻燃型）