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大学生制药厂生产实践报告
转瞬间大学四年就快要完毕就还剩下一年了，即将踏上社会的我而很懵懂，不知道社会的酸甜苦辣，之前始终是学生，也没有到社会上去实践工作过，这很是不好。最终在即将踏入社页 共 7 页







xxx大药房南塔店之行，让我有如下三个方面的收获：
1、就是销售人员自身。销售人员要有必须的医务实力、识别顾客的实力、销售技巧和良好的心理素养，给顾客带去高质量的药学效劳，以表达药店的核心功能。这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最根本的实力和素养。
2、从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。最初的药店选址应综合考虑客流量、购置力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、造就顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程中，应依据行业特点和顾客需求及周边环境等因素，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利于顾客、效劳于群众、突出特色、擅长经营、提高效率、增长效益。在xxx大药房南塔店的药品陈设中，让我缺乏之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药品交织摆设，不便顾客找寻。同时，柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间，但却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆在上层，而成人、中老年人相当一局部药品却摆在了下层，往往须要俯下身去才能看清药品。儿童正处于生长期，而中年人特殊是老年人视力减退、行动不便，在正常视觉范围内很都会造成必须困难。最终，就是经营策略的选择上。xxx促销策略是会员积分制。当顾客的积分到达必须不同程度时，增予不同的奖品以刺激顾客的再消费。同时在点内粘贴pop广告以唤起顾客留意，渲染气氛。经营者应依据本店自身特点兼消费者的特点选择适宜的促销模式增加需求、扩大销售。










3、从经营的范围来看。销售的是药品，具有特别性的商品，关系到人的安康与生命问题。经营者要具备良好的职业道德。在法律允许范围内正常营业，不能为了谋取暴力而销售伪药、劣药，也不能强卖顾客实际并不须要的药品。由于药品的特别性，经营者在经营前要持有相关的法律文件如《药品经营许可证》、《营业执照》、gsp认证等。
我们又来到了实习的其次站位于铁西区的xx第一制药厂。接待员在会议室向我们介绍了药厂的大体概况。xx第一制药厂建于1949年，是我国历史最悠久的药厂之一。该厂先总共有4种剂型的生产线。其中主要的整肠生胶囊剂销量曾位于全国首位。通过幻灯片，接待员向我们介绍了主要生产线的流水过程，并介绍了其中一些关键的生产设备和近年来厂里引进的新技术与新设备。随