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促销活动方案
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篇一： 零售业 100 个创意促销方案
详细方案
对店铺来说， 一年 365 天不可能天
天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自
然都是忙业务，那么淡季呢？业务减— 一次性的
优惠
例： 将同等属性的货品进行组合销
售提高利润。
方案 16 加量不加价—— 给顾客
更多一点
例： 加量不加价一定要让顾客看到
实惠。
第一章顾客—— 以人为本的促销
艺术
第一节按年龄促销
方案 17 小鬼当家 —— 通过儿童
来促销
例： 六一儿童节让孩子自己选择喜
欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家
选物品，父母在休息区等候付账。注意
时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
求实在
例：一家饭店门前门帘为 “却山珍
少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方
便 ”横批 “隔壁好小吃店。自曝取点却突
出有点 “便宜，方便” 。
方案 19 主动挑错 —— 打动老年
顾客的心
例： 将有瑕疵的货品， 主动写明瑕
疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户
信任。
方案 20 “欢乐金婚 ”—— 即做广告
又做见证人
方案 21 “寿星 ”效应 —— 让寿星为
店铺做广告
第二节
方案 22 英雄救美 —— 打好男性
这张牌
例： 美国一家烟草店铺， 橱窗中一
位美女被香烟压着并向往来的男性求
救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困
境中出来。此方案目标明确多重心里的
把握适应性强等特点。
方案 23 挑选顾客 —— 商场促销
的“软”招
例： 一家服装店打着女性专店男性
谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，
女性选购商品又保证了私密性。
方案 24 赠之有道 —— 满足女顾
客的 “心”需求
例： 赠送的是成套商品中的一种如
被套，这样顾客为了配齐整套的货品又
来购买增加了店铺销量。
方案 25 “换人 ”效应 —— 给女性不
一样的感觉
例：服装店推出广告 “带着几十元
钱来这里，我们保证给你换一个人” ，来
店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种
焕然一新的感觉，并且接收 “换人 ”销售
的女性顾客适当给予一些折扣和小礼
品。
方案 26 爱屋及乌 —— 做好追星
女孩的文章
例： 将流行的东西附加赠送给追星
的女孩，提高销量。
方案 27 “情人娃娃 ”—— 让单身女
性不再孤单
例： 在情人节， 推出购物即可领 “情
人娃娃 ”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节心理于情感促销
方案
28 货比三家
顾客信任
例： 售前劝告 “货比三家 ”提高客户
的信任度。
方案 29 吃出幸运 —— 为幸运而
疯狂消费
例： 餐馆消费可抽奖， 消费多抽奖
几率高，获奖留影张贴墙上，广告词 “幸
运，越多越好” 。优势：商品优势，顾客 可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运
比例优势，消费额度高抽的奖项高，中
奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的
不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案 30 能者多得 —— 引诱推销
的法宝
例： 零食铺， 推出买零食即可翻卡
片，答对问题送同样的零食，赠品零食
小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又
有小赠品的满足感。
方案 31 档案管理 —— 让顾客为
之而感动
例： 在特定的日子给顾客以短信礼
品的问候打动顾客。
方案 32 一点点往上加 —— 让顾
客喜欢上你
例： “多一点商铺”在承重时， 拿的
少一些，然后一点点往上加，这样顾客
有种增加的感觉。顾客消费同样看重感
觉哟。
方案 33 模范双星 —— 紧抓民族
文化传统不放
例： 老年用品店用 “模范双星 ”评选
活动， 评选 “寿星 ”“孝星 ” 。 得到大家的熟
知提高品牌知名度。
第二章热情， 燃起永不言败的销售
激情
第一节摆设促销
方案 34 “绿叶效应 ”—— 新鲜水果
自由顾客来
例： 水果铺体现水果的新鲜， 水果
上带着叶子。
方案 35 混乱经营 —— 乱中取胜
的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：
商品销售不能一成不变要反其道而行
之，摆设可以反映价格信息。
方案 36 货比好坏 —— 好货需要
劣货陪
例： 将质量差异大而外形相同的货
放在一起销售，效果明显。
方案 37 排位有诀窍 —— 便宜的
总是在前排
篇二：促销活动方案大全2010 年
全新
某商场 2008 年新年促销策划方案
活动重点说明：
2008 年 1 月、 2 月将是商品销售高
峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、
春节促销于一体，一方面是冬季服装、
珠宝首饰、家电等当