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招商工作计划书
书目
前言
第一局部 商业定位
第一章 工程总体定位
一、 前期沟通总结
二、 工程总体定位
4 页 共 15 页




二、工程的总体定位
本工程立足于效劳周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。
三、工程的功能定位
1、功能组合
〔1〕展示、交易功能区
该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前展后店的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本工程的辐射半径。
同当前批发市场的主要差异表此时此刻：
l 集中主题规划，导购便利〔汲取零售商业的优点〕；
l 增加了展示的设计，为交易供应了一个动态的展示平台〔有利于展示商品的风采，便于看样定货〕；
l 经营产品以品牌商品为主导〔通过展览展示为品牌企业供应一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本工程，表达本工程的中档商品交易中心的定位〕；
l 销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境〔良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境〕
l 对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需到达展示功能要求〔设计标准模式、类似街面专卖店〕；










l 可配计算机，进展客户管理，仓储管理〔mis系统〕-预留管线。
〔2〕会展会议、推介培训效劳功能区
该区域是市场的配套功能区，主要是提高本案的档次和水平；
l 同学院、行业协会等共同成立具有必须权威的专家参谋组委会，为会展会议、推出和培训奠定根底；
l 有打算、有主题地组织各种会展会议。对服装，可以支配各种主题的时装表演，动态地推出各个新产品，并成为一道独特的风景城，例如：季节主题：春、夏、秋、冬；类别主题：时装系列 运动系列 绅士系列 学生系列 淑女系列 动态的、系列的活动，可以增加市场的热点和兴奋点，吸引人流；
l 组织国内和区域的各种专题沟通会议和论坛；
l 有目的、有打算地对批发企业的员工和经理人组织系列培训，提高经营人的素养，开展其技能，开发其潜力，变得更有才华；
〔3〕零售功能区
零售功能区主要是拉动市场的人气，但是引入的零售业，不是遵照商业中心区的业态引入，而是引入对批发市场经营有益的业态；引入的企业应当是行业的龙头，能够带动其它中小企业和个体进入。例如，麦德龙的客户群有60-70%是团购客户，它走的是一种c&c 的批零兼售的仓储式超市功能。
或者引入专业商店的品牌商家，如国美、苏宁等电器经销商；东方家园、百安居、好美家、欧培德等建材家居超市、法国的低压电器分销商企业蓝格赛等。将行业的巨无霸与小批发企业融为一体，借助大企业同小批发企业的错位经营，形成某种批发产品种类的集群。










同时，引入必须比例面积的超市，专营店，可以会聚消费人流，增加本工程的出售或出租面积，降低投资商的风险，增加工程的胜利率。
〔4〕休闲消遣功能
本案的经营者既是一个浩大的经营群体，也是一个浩大的消费群体，必须对休闲消遣功能存在着巨大的需求。一方面，为了业务的须要，接待客户须要必须的休闲消遣设施，另一方面，批发业务通常在下午3-4点钟完毕，须要一个消费的空间。同时，南昌洪城区域也没有较高档次的休闲消遣设施和场所，在本案内建立必须的休闲消遣设施，可以填补洪城区域相对缺乏休闲消遣产业的需求。