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异业联盟：真盟才能赢长远
文/丁吉超
之前笔者曾撰文《坚定，在异业联盟的方向上》，对于异业联盟这种创新的商业运行模式，其实际上就是一种利用联盟间成员共同搭建的虚拟平台进行资源运作。模式要求联盟内企业之间的业务紧密相关、相互支援，通过让联异业联盟：真盟才能赢长远
文/丁吉超
之前笔者曾撰文《坚定，在异业联盟的方向上》，对于异业联盟这种创新的商业运行模式，其实际上就是一种利用联盟间成员共同搭建的虚拟平台进行资源运作。模式要求联盟内企业之间的业务紧密相关、相互支援，通过让联盟内各商业主体之间实现资源及信息共享，最终共同创建一个成功的多赢体系。那么，既然是一个成功的多赢体系，是不是就应该容易构建呢？笔者认为不然。综观曾经的好多异业联盟（不包括消费金融服务类联盟--银行与消费行业间的金融服务类联盟），不经意间就早已烟消云散，如果要让笔者认同，“冠军联盟”应该值得称道。
就异业联盟本身，我们所见的失败案例更多，往往由于联盟间成员各自心怀自我，导致联盟出现了实质上的联而不盟，所以，对于异业联盟，笔者认为，当是能够真正建立起紧密的关联关系，从根本上保证行动的一致性，这样方能取得最后的成功。所以，异业联盟，我认为，真盟才能赢长远，真盟才可以获得未来天下！
在此，本文就如何真盟，浅谈个人一己之见，若能够抛砖引玉，为异业联盟之实践带来更多探讨，当是一件幸事。
首先，真盟必先有愿于且能够担当之真盟主。笔者在这里强调“愿于”而非“敢于”，这更多强调的是主体的意愿，若联盟之未来盟主没有强烈的担当意愿，那这联盟的整体推动性就不会太强；同时，能够担当也非常重要，“能够”是强调担当者对差异化产业的号召与整合的能力，这是至关重要的，不是每一个商业主体或者其执行者都可以承载起异业整合的重任，若没有“能够担当”之真盟主，异业整合也只是空中楼阁。就这一方面，在之前笔者撰文《坚定，在异业联盟的方向上》有强调过，包括真盟主应该具备的相应条件等，在此笔者不过多赘述。
其次，应该初步确定联盟的首批创始成员。确定联盟首批创始成员是联盟开局的基础，我强调异业联盟本身的根基一定是基于“异业共赢”，脱离了这个基础，一切都只能是空谈。所以，当有商业主体或者其执行者愿于担当盟主（联盟未建立起来之前，“盟主”更多是在理想层面为建立该联盟而努力的商业主体或者其执行者中的主导者，建议联盟实质运作之后，盟主应该采用常任理事轮值制）之后，就应该放眼周边商业环境及各商业主体，去寻找符合本联盟的相关商业主体，这一阶段最重要的是要初步确定联盟的核心成员，这是联盟未来的核心主体圈层，笔者建议这一圈层为常任理事圈层，也是未来联盟构成的基础。这一圈层应可以互联互动并互相支持、有着紧密的“异业共赢”基础，这样才能形成真正有益的长久共生关系。同时，需要考虑这个圈层中各商业主体的产业涵盖范围，从终端消费的角度讲，是否具有产业链的广泛需求性，否则，该联盟对消费者的吸引力就不够大，那样，消费者的认同度也会降低。所以，只有在“异业共赢”的基础之上，才能够满足各商业主体的共同利益，也才能形成产业互补，最终达成彼此共赢。
再次，联盟应有一个的统一纲领性文件，这是指导联盟长期有效运营
的关键。一个能够长期有效运营的异业联盟，没有统一的行动纲领是不可能的。这涉及到联盟行为的一致性，只有联盟具有统一的行为模式并各成员均有着步调一致的高