（营销策划）经典商业策划案例.pdf

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（营销策划）经典商业策
礼
及购房优惠吸引客户。
入市策略：
l 注重楼盘形象的整体推出
l 售楼处、户外展示全面到位
l 围墙及人行道处理完毕
销售策略：
l 强势卖点宣传
lSP 活动展开
l 意向性跟踪
l 特定客户拜访
lDS 电开作业l 工程进度配合
持续期（2003 年 9 月 6 日－2003 年 11 月 5 日）
此期间以媒体和特色活动促销为主，如利用“十·一”、秋交会等时机推出购房套
餐，为后期蓄势，经过 3 个多月的准备、开盘期之后，已有一定的销售量，应开
始充分利用业主资源，推出“老业主带新业主”活动。
销售策略：
l 客户追踪洽谈
lDS 电开作业
l 报纸广告配合：综合项目的卖点
尾盘期（2003 年 11 月 6 日－2004 年 1 月 5 日）
此期间媒体投入较少，主要以自然销售为主，此时所剩的数量已不多，且多为总
价较高，位置相对较偏的门面，可针对这部分铺面推出特殊优惠，顺利完成销售。
四、媒体投放计划
以形象定位的理念为宗旨，进行一系列宣传，即遵循 AIDAS 原理：
A：Attention 引起注意
I：Interesting 产生兴趣
D：Desire 引发欲望
A：Action 促使购买行为
S：Satisfaction 达到满意
准备期（2003 年 5 月－2003 年 7 月 5 日）
推广目的：建立客户对项目的信心，扩大项目知名度，为正式开盘积累客户。
推广重点：制定推广计划并开始实施，为开盘准备所需的软、硬件设施。
本期推广主题：全方位发布楼盘信息。
媒体计划：
时间媒体主题版面费用（元）
1000 字软文 3000
1000 字软文 3000
1000 字软文 3000
“嘉陵旺角”地理位置介绍 1/2 彩 21000
“嘉陵旺角”配套设施介绍 1/4 彩 17500
“嘉陵旺角”物业管理介绍 1/4 彩 15000
“嘉陵旺角”投资价值分析 1/2 彩 21000
“嘉陵旺角”销售登记火爆 1/2 彩 21000
“嘉陵旺角”明天正式开盘 1/2 彩 21000
“嘉陵旺角”明天正式开盘 1/4 彩 17500
“嘉陵旺角”明天正式开盘 1/4 彩 15000
小计 158000
强销期（2003 年 7 月 6 日－2003 年 9 月 5 日）推广目的：消化前期积累客户、引发第一轮销售热潮。
推广重点：发布开盘信息，营造热销气氛，展示商场卖点。
推广主题：楼盘正式发售及热销
媒体计划：
时间媒体主题版面费用（元）
“嘉陵旺角”隆重开盘整版 42000
“嘉陵旺角”隆重开盘 1/2 彩 30000
“嘉陵旺角”隆重开盘 1/2 彩 33000
“嘉陵旺角”销售火爆 1/2 彩 21000
“嘉陵旺角”加推铺面 1/2 彩 21000
“嘉陵旺角”热销中 1/2 彩 21000
“嘉陵旺角”投资价值分析 1/2 彩 21000
“嘉陵旺角”投资价值分析 1/2 彩 21000
“嘉陵旺角”投资价值分析 1/2 彩 21000
小计 231000
持续期（2003 年 9 月 6 日－2003 年 11 月 5 日）
推广目的：为后期蓄势。
推广重点：以报纸广告配合特色促销活动。
本期推广主题：项目投资价值分析。
媒体计划：
时间媒体主题版面费用（元）
“嘉陵旺角”投资价值分析 1/221000
“嘉陵旺角”投资价值分析 1/221000
“嘉陵旺角”工程进度告示 1/417500
“嘉陵旺角”投资价值分析 1/415000
“嘉陵旺角”房交会参展信息 1/221000
“嘉陵旺角”投资价值分析 1/221000
“嘉陵旺角”投资价值分析 1/221000
小计 137500
尾盘期（2003 年 11 月 6 日－20