精英特训营项目方案(共4页).docx

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精英特训营项目方案
精英特训营，简称TST(Top Sales Training),是一项全球流行的合作销售新模式。
通过这种模式的运作，能够迅速增强合作双方的强烈愿望，提升合作项目操作人员的业务技能，以创造氛围、激发潜力、形成合力为手段，实现共同目标，从而启发和带动其他关联业务推广的成功概率。
中国人寿引进该项目，旨在短时间内提高网点柜员销售的综合能力，从而完成代理保险业务收入。在此目的下，进一步强化各层级管理人员的团队合作意识和组织协调能力，进一步提升网点的良好形象和产品（任何营销产品）销售能力，进一步加强一线柜员的开口率及销售技巧，储备大量优质的客户资源，进一步深化合作关系。
精英特训营的成功取决于：
1、合作双方领导的高度重视。
2、参与项目人员的热情投入，必须保证活动期间独家代理中国人寿产品，其余各类保险产品在活动期间暂停销售。
3、指挥步调的统一协调。
4、目标明确、氛围烘托。
5、纪律严格、奖惩分明。
一、特训营时间：
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2014年 3 月4日—— 3月10 日
二、特训营举办地点：
xxxxxxx。
三、特训营参训人员：
xx分行与中国人寿保险股份有限公司xx分公司合作的十二个营业网点全体员工。
四、特训营目标：
通过合作培训，迅速有效提升xx银行参训人员的销售技能，为xx银行柜面人员在未来能够更好的销售系列产品提供支持与帮助，实现销售中国人寿期交产品xx万元。
目标分解与对抗小组
五、销售产品：
特训营期间，集中代理销售“国寿安欣无忧两全保险（分红型）”五年期交六年满期，“国寿鸿盈两全保险（分红型）”三年期交六年满期两款产品。
产品介绍：详见PPT。
六、特训营奖项设置
（一）小蜜锋奖
特训营期间，当日网点柜员开单者可获得精美礼品一份，当日晚兑现。
（二）活动期间个人奖励
1、每日首单奖
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对于当日第一名开单的柜员奖励价值 元精美礼品一份。（十日内未撤单者再奖礼品一份）
2、每日保费王
对于当日累计保费第一名的柜员奖励价值 元精美礼品一份。（如十日内撤单，扣回相应现金）
3、每日件数王
特训营期间每日个人累计件数达到三件以上（含三件，每件保费不低于一万元），且件数排名第一的奖励 元礼品一份。（如十日内撤单，由中行