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人脉存折
方枪枪 如果你没有富爸爸,也没有娶到有钱老婆,那么,你还有第三个扭转命运的机会――从现在起,累积你的“人脉存折”。

三个穷小孩创造的奇迹

斯坦福研究中心发表的一份调查报告指出,一个人赚一个人的成就中所扮演的角色,曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。结果发现,被大家认同的杰出人才,专业能力往往不是很强,关键在于“他们会采用不同的人际策略”――当一位表现平平的研究员遇到棘手问题时,会努力去请教专家,之后却往往因苦候回音而白白浪费时间;但顶尖人才却因为在平时就已经建立了丰富的资源网,一旦有事请教便立刻能得到答案。
因此,这份研究报告指出,在专业技能已是必备条件的现代社会,决定胜出的关键往往在于面临难题时,人们如何以最快方式找到对的人解决问题。

拓展人脉的两大法宝

其实,每个人都有一套累积人脉的方式,但是如何才能有效率地提升人脉竞争力呢?黑幼龙指出,前提是一个人必须先具备“自信与沟通能力”。
其中,自信表现为“你的舒适圈(在不同场合中感觉到自在的程度)有多大”。一个没有自信的人,舒适圈很小,总是怕被拒绝,因此,他不愿主动走出去与人交往。黑幼龙举例说,在鸡尾酒会或婚宴场合,西方人在出发前,都会先吃点东西并提早到现场。因为,那是他们认识更多陌生人的机会。但是在华人社会里,大家对这种场合都有些害羞,不但会迟到,还会尽力找认识的人交谈,甚至好朋友约好坐一桌,以免碰到陌生人。
沟通能力则表现为了解别人的能力。包括了解别人的需要、渴望、能力与动机,并给予适当的反应。而倾听则是了解别人最佳的法宝。
高阳在描述“红顶商人”胡雪岩时,曾经这样写道:“不管那人是如何言语无味,他都能一本正经,两眼注视,仿佛听得极感兴趣似的。同时,他也真的是在听,紧要关头补充一两语,引伸一两义,使得滔滔不绝者有莫逆于心之快,自然觉得投机而成至交。”
除了倾听,适时赞美别人也是沟通的好方法。美国“钢铁大王”卡内基在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请夏布为CEO时,许多记者问卡内基:“为什么是他?”卡内基说:“因为他最会赞美别人,这也是他最值钱的本事。”甚至,卡内基为自己写的墓志铭都是:这里躺着一个人,他懂得如何让比他聪明的人更开心。

提升人脉竞争力的八大技巧

建立了自信与沟通能力以后,提升人脉竞争力的技巧还有哪些呢?
一、建立守信用的形象。台湾地区花旗银行商人银行处处长韩蔚廷认为,“说到做到”是他最希望自己在别人眼中的样子,也是他一直以来奉行的信念。而也正因为他“绝不过度承诺”,不管是朋友、同事还是客户,都很信任他。
而美商摩根大通集团台湾地区负责人郭明鉴表示,如何建立一个让人信任的形象,是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话每次都要打七八折,那么他认识的人越多,带来的负面效应就越多。
二、增加自己被利用的价值。在这个方面,杨耀宇就做出了表率。因为他有投资方面的知识,周围的朋友都想找他咨询,他对此稍加利用,就建立了一个广大的人脉网络。
三、乐于与别人分享。不管是信息、金钱利益或工作机会,懂得分享的人,最终往往可以获得更多。“赚钱机会非常多,一个人无法把所有的钱赚走。”曾禹旖常这样