个人营销计划书(共4页).doc

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瑞达汇利个人营销计划书
 1：了解市场和精选优质文档-----倾情为你奉上
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瑞达汇利个人营销计划书
 1：了解市场和竞争状况
     -市场所面临的群体是否接受能够接受公司的产品
    -产品或服务所面对的市场是否有足够的空间赚取利润
    -需要占取多大的市场份额才能达到盈亏平衡
    - 在的市场中是否有太激烈的竞争状况
市场:
汇率改革的总体目标是:建立健全以市场供求为基础的、有管理的浮动体制,保持人民币汇率在合理、均衡水平上的基本稳定。“十一五”以来,国家外汇局采取了一系列外汇市场改革措施,使我国外汇市场形成快速发展的良好势头,基本形成人民币汇率灵活浮动的市场基础,不断增强人民币汇率形成机制改革与外汇市场发展的互动。
辛集：外贸进出口城市。对外汇有一定的解程度。同时做股票与期货的客户相对较多。
竞争：
新兴行业。在辛集的同行竞争对手较少。有很好的发展空间。
2：认识客户
密切地认识客户是实现轻松销售的第一步。只要认识到
（1）客户是谁.    
（2）他们需要什么.
（3）什么样的措施可以促进他们购买。
不要混淆“希望”和“需要”。人们并不一定会去购买他们需要的东西，但是绝大部分的人会去购买他们希望得到的东西。比如，你是否曾经听说过某人到商店购买一条他需要的裤子，但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子？每天会有多少人到超市购买牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了比如水果、零食或其它食品。
人们会购买他们希望得到的商品（即使他们并没有钱），而不是购买他们需要的商品。而且，这个原则也适用于那些“久经世故”的企业老板们。
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-潜在客户通常会如何购买同类的产品？
-谁是主要的买家以及在采购流程中主要的购买影响者是谁（丈夫或妻子、采购代理商、项目领导人、秘书）？
 - 客户通常有什么样的习惯？比如，他们从何处获得信息（电视、报纸、网络）？
主要影响目标客户采购决定的因素是什么（良好的技术与信息服务）？
步骤3：挑选一个合适的地方（领域）
如果你的目标客户是“每一个人”的话，那么就没有人是你的客户。市场中充满了竞争，你在一个小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功几率更大。你必须确认自己选择了一个可以使你感兴趣并且可以容易接触到的领域。我不用对此强调过多，因为，没有比选择了一个你无法沟通到领域或许要花费你大量资金才能接触到的领域更具有破坏性的了。开创出一个合适的领域并占据这个领域之后，你就可以考虑转向第二个领域了（但不要在你完全占据第一个领域之前采取这个行动）。
步骤4：创意营销信息。
   营销信息不仅仅是告诉潜在客户你在做什么，而是要说