华为工作目标管理学习法.docx

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第一章华为的工作目标管理法
无论做什么事情，首先要明确的就是做事的目标。目标是引导行动的关键，
也是证明行动所具备的价值的前提，所以目标管理成了企业与个人管理的重要组
成的方案、好的方法才是成功的重要保障，才是确
保完成工作目标的前提。
清晰的方向是在混沌中产生的
一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。坚定不移的正
确方向来自灰度、妥协与宽容。清晰的方向是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖
而出的，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、
非此即彼。——任正非
任正非曾经提出了一个著名的灰度理论：合理地掌握合适的灰度，是使各种影响
发展的要素在一段时间内达到和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫
灰度。
“我们从来就不主张较大幅度地变革，而主张不断改良，我们现在仍然要耐得住
性子，谋定而后动。”
做人做事都要掌握灰度哲学，不能采取“非此即彼”的原则，不能激进地以“非
黑即白”的原则来对待任何一份工作，保持模糊很重要。而且任何人、任何事都
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有对立的一面，都有各自的优势和缺点，也都有各自的特点，依靠那些模糊的原
则和界限，将这些不同点和对立面统一起来，才是解决问题的最佳方法。
妥协是为了减少更多阻力，宽容是为了团结更多人。
第二章高效的执行力才是最终的生产力
越来越多的人认为，一流的想法搭配三流的执行力，所产生的效果远远不及三流
的员工搭配一流的执行力。执行力已经成为衡量工作价值与工作能力的重要指
标。对于华为来说，真正使它走向世界的并不全是高瞻远瞩的战略规划，其中还
包括高效的执行能力。华为人的执行力与执行意识一直处在世界一流水平，而他
们也始终在强化并提高自己这方面的能力，从而在竞争中确保持续的领先优势。
对于每一个上班族而言，即使成为不了华为人，也应该养成华为人的那种执行力。
“上层作势，基层做实”
我们有务虚和务实两套领导班子，只有少数高层才是务虚的班子，基层都是务实
的，不能务虚。——任正非
让华为的中高层人员主要制定规划和任务，这就是作势。此外，所有工作都需要
有人来执行和完成，否则制定好的战略规划就会变得毫无意义，而所谓的执行规
划就是做实。
借口只会摧毁你
不要总是说“做不到”，不去试一试怎么知道呢？——任正非
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一个人面对困难时的态度，远远要比他能否获得成功更加重要，找借口的人通常
害怕承受失败，但寻找借口这种行为已经比失败更加失败，这样的员工难以受到
老板的器重。所以，想要成为优秀的员工，首先就要抛弃借口，打造强大的执行
力，这样才能够有效提升和挖掘自己的能力，并争取到更多发展机会。
你要做的就是服从
不服从分配就是麻雀，就是小奋斗者。你还把他当鸿雁配股？这就是干部管理错
误。——任正非
成功学大师卡耐基说：“当你面对领导们喋喋不休的指教时，只有两件事可以做，
第一是听一听他们说了些什么，第二就是按照他们说的去做。”一个优秀的员工
总能够准确定位自己的地位和责任，知道自己应该做什么、应该怎么做，而不会
轻易质疑高层的决定，不会轻易在工作中加入私人恩怨，不会和上级对着干，更
不会敷衍了事，可以说那些优秀的特质往往就是在约束和服从中形成的。
“做过”并不意味着“做好”
什么叫奋斗？为客户创造价值的任何微小活动，以及在劳动的准备过程中为充实
提高自己而做的努力，均叫奋斗。否则，再苦再累也不叫奋斗。——任正非
执行力是指有效利用资源、保质保量达成目标的能力，可见“保质保量”是衡量
执行力强弱与否的重要指标。
一流的执行者懂得将自己的工作做到更加完美，而三、四流的员工可能仅仅只是
单纯地应付交差。
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立即去做该做的事
许多重要决策必须一致通过，少数人通不过，要做工作，甚至有时做不通就拖着，
这种决策的安全性拖累决策的及时性。——任正非
在企业中，拖延往往是阻碍计划实施的最大隐患，因为计划通常具有时效性，只
有在特定时间内，计划的实施才能达到完美的效果，拖延和延迟会打乱原有的计
划，导致结果发生变化。其次，拖延会造成更多的犹豫不决，甚至使计划