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实用文案
开服装专卖店不完全手册
1、概述
有人说开店的三个关键条件： “第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见
店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。 及厂家 产品组合 主要销售方式 主要特点及优势
2、 2、4、调查方法
◆ 查阅城市统计年鉴
◆ 走访或咨询城市服装行业协会
◆ 查阅城市服装资料
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◆ 调查人员实地访查
◆ 消费者抽样调查
3、商圈调查
在对城市的宏观状况进行调查了解后，还需要对专卖店可能进入的商圈进行详细的分
析，分析结果将成为专卖店的重要选址依据。
3、 1、商圈范围
商圈范围的大小主要受所在地交通条件的影响。
3、 2、商圈类型
商圈类型主要有：住宅区、商业区、金融区、办公区、文教区、工业区、娱乐区及综合
区等。 考虑到服装产品特性及店铺租金成本等因素，专卖店应选择在商业区、金融区、 及办公区。
3、 3、商圈特征
3、 3、1、商圈内消费人口特征
◆ 人口数
◆ 职业特征
◆ 人均收入及消费能力
◆ 消费心理及行为特征
3、 3、2、客流量
应特别留意， 尽管客流量很重要， 但成功的重要因素在于潜在顾客的质量， 即那些比较
认同且欣赏本品牌服装风格的顾客。
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3、 3、3、同业及异业状况
在同一个商圈里同业之间既是竞争对手， 也有可能优势互补， 形成集聚效应。 如在市场定位、经营定位及产品定位等方面不同的服装卖场积聚在一起，就会互相补充，差异竞争。
而在同一商圈内， 异业之间则可能产生互动作用， 带动整个商圈的人气。 如服装店与周围的皮具店、鞋店、化妆品、表店、及珠宝店等。因此对商圈内同业及异业状况进行调查分析是非常必要的。
3、 3、4、商圈的发展性
在调查中，不单要了解商圈现状，更要对其发展进行调查。如城市对这一地区的发展规划、交通状况进一步改善的可能性、周边环境的变化等。
商圈调查因素一览表
商圈总体要素 数量要素 人口数客流量、 客流规律服装业销售额、 营业面积服装主要卖场状况交通量及交通设施
质量要素 人口的年龄、职业、家庭人口构成收入水平、消费水平、 消费特征就业状况、产业结构竞争店、互补店的分布市政设施城市规划
竞争店因素 主体方面 竞争店规模、 业态竞争店的商品结构、 楼层构成竞争店营销及其组织活动状况竞争店吸引顾客的设施状况，如停车场
附加因素 文化、公共设施的有无
商圈平面图
内容：街道名称、主要公共设施、交通线路、人口流动线路、主要服装卖场位置
商圈内服装卖场状况调查表
卖场名称调查项目 A B C
位置
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经营历史
营业面积
商品构成
主力品牌、品种
价格结构
售卖形式
装修风格
服务特色
广告宣传
促销形式
消费群体
店内设施
其他
3、 4、商圈调查方法
◆ 查阅有关统计资料
◆ 走访城市或所选区的各种主管部门
统计部门
规划部门
商业部门
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◆ 实地观察法
◆ 抽样调查法
◆ 问卷调查法
、选址
专卖店成功与否， 店址的选择非常重要。 经营专卖店就好比种植物一样， 除了要有好的种子外，更要有好的土地，以及好园丁的辛勤培育。如果店址选择得当，客流质量与数量自
然比较理想；反之， 则除这一个店营业额不