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浴霸市场考察报告
浴霸市场考察报告
“实践是检验真理的唯一标准”
经过集团董事会慎重、严谨的探究，最终在5月份确定正式定下浴霸工程作为公司产品构造的补充，我也于6效的管理和协助，使对经销商的鼓励还只停留在由上至下的推动上〔有时推动尚显缺乏〕，无法形成良性循环，从而很大程度上影响了产品的销量和经销商的军心，缺乏从反面〔消费者和终端方〕的有力拉动。
浴霸生产企业，销售网络许多都覆盖全国，但大局部却没有自己明确的目标市场，没有从地域、消费群当中找出自己的目标对象，而是采纳随意性的经销政策，缺乏系统性、标准化，对市场反响速度慢，再加上目前质量问题的影响，经销商经营上信念缺乏，使得网络流失现象紧要，特殊是二批和终端零售商的流失较为紧要。经销商也习惯于别人找上门来的生意，缺乏主动出击的意识和对市场的战略梳理，各地的铺货率普遍偏低，但浴霸属两季产品，此时此刻尚处于销售淡季，客户的经营重点根本上都已转移到目前热销的产品上，如电风扇、饮水机等产品。
有资料显示，全国浴霸产品的销量每年在以30%的速度递增，而且随着商品房改革的到位，这一增长比率有加速的趋势。就我实地考察来看，各地的大大小小家电市场、建材市场，根本都保持了必须的销量和人流量，这从侧面反响了市场的前景应非常广袤。










浴霸行业其他产品相比，市场表现出明显的不成熟性。一个行业是否成熟从其行业的品牌影响力、价格混乱状况、利润多寡状况及行业自律状况最能得到表达。浴霸行业群雄并起的竞争局面、淡薄的品牌观念、消费者非理性的购置方式都反响出目前浴霸行业还是一个很不成熟的行业。
浴霸行业正处于其开展的成熟期，市场容量大，收益相对稳定，而且这种成熟期还将维持一段时间，这说明公司列项浴霸在行业里还可有所作为。
从各阶层反响的状况看，浴霸的作用短暂无法替代，应无短期内市场突变的风险。只是在品种上应考虑其它性能的可能性，另一个我们要考虑的问题就是如何在产品的成熟期赚取尽可能多的利润。
竞争对手的产品已形成各自的竞争优势，如奥普在行业里的霸主地位、宝兰在质量上的稳定性，华东诸厂在性价比上的优势，而在产品上诸多企业并无自己的特色和卖点。










和大一统的销售区域策略一样，浴霸产品无论在内涵〔质量〕上还是外延〔产品形象〕都没有形成自己的特色，产品同质话可谓“一个模子里出来的”，从而无法给消费者留下深刻的印象，更让消费者无所适从，一样的产品差距惊人的价格，这也使浴霸巨头们不得不陷入价格战这个自己不愿见的漩涡。
由于没有