房地产推广方案.doc

望族公馆新售楼处开放方案
文化引导
品牌建立
品牌提升
品牌保温
形象导入
情感诉求
强势促销
惯性销售
公关互动
五、传播渠道整合
、项目战略推广布局图破题入市、形象出击广告推广
前期成熟资源
迅速获得第一批客户
内部营销
话题炒作
盛大开盘
完成销售、完美收官
强势加推
指导思路：
以破题入市、形象出击开篇
巧妙借势，分流竞争项目客流
首抓内部及周边客户资源，以营销活动掌握成交
集中使用媒体，直效投放
发挥人际传播以及微信等网络平台
（二）传播策略
1 、 6 点 1 线地产整合推广：
现场包装—引导进入 + 工地的感染力
卖场包装—售楼处的亲和力
样板间包装—样板间的熟悉力
媒介推广—信息和概念的传递
外卖场—把销售信息再次向外传递，人流最大的地方
公关促销活动—吸引目标，聚拢人气人际传播：
最大限度提升项目在社会上的广泛知名度， 成为高新区范围内高档公园住宅提名率最高的楼盘，成为目标消费群购房的共同焦点话题，在目标消费群之间的互动传播。
（三）重要传播渠道
（1 ）让网络成为品牌联动专家
在项目进行网络推广时， 将广告链接至莱芜房产网， 金点子信息港、 莱芜都市网等楼市门户
等网站，传播效果最大化。
（2 ）活动营销 & 锁定客户
我们的目标客户是有一定经济实力， 并且想买房的市区以及乡镇客户群体。 我们应根据这部
分消费者的兴趣及爱好适当组织一些活动，保持市场对项目的新鲜感，锁定客户。
开盘抽奖活动
说明：将开盘活动定于所谓的销售“旺季”，此时正值项目样板间开放，意义重大。开盘前
签订正式合同的客户仍可参加开盘抽奖活动。
目的：举行开盘仪式，抽奖同时进行，营造现场气氛，积累客户签订售房合同，形成项目热
销局面。（开盘仪式具体方案另定）
针对竞争对手采取适当的营销手段
（3 ）竞合关系 & 截留客户
更大程度上区域热点可能在与三个主要项目之间竞争中形成。
因此，我们谓之为 “区域战略
合作伙伴”。因此在强大的对手面前，我们要及时采用户外广告，进行客户拦截。同时深入
研究对手产品及营销手法， 挖掘其优缺点统一编制说辞，
做好销售代表培训， 争夺其客户资
源。
?
形成区域第一热点的要求
?
打入 2015 莱芜地产第一阵营的要求
?
弥补项目地块昭示性不强的不足
?
直接展示项目稀缺地块优势的要求
直接拦截客流的要求
? 选址考虑： 莱芜市区以及高新区的主要路口和干道， 公园道 1 号、皇庭港湾、 盛世豪庭、
世纪城等主要竞争楼盘的周边，主城区黄金路段。
产品说明会
时间：待定
地点：待定
针对人群：所有积累客户、媒体记者
目的与意义：在经过前一阶段的客户积累后， 结合暖场活动， 对项目产品进行全方位、 深入
的推介，增强客户信心；
邀请嘉宾：
建筑设计公司
物业公司
产品设计大师（户型设计理念）
材料品牌专家（品牌材料运用）
（5 ）房展会
目的： 由于公司项目开发前期， 缺乏品牌知名度及客户积累， 借助房展会之契机， 扩大项目
知名度与影响力，为后期的 推广宣传准备。
活动考量：
o 旺季重要的推广契机；
是巩固老客户和发展新客户的平台；
配合媒体推广取得最佳效果；活动准备：
沙盘 / 模型、展位设计
基本宣传道具、客户登记表
企业形象软文 / 硬广六、媒体策略
、媒体投放策略