营销年度计划书(共22页).docx

营销(yínɡ xiāo)年度计划书
营销(yínɡ xiāo)年度打算书1
　　一、目标(mùbiāo)
　　目标是我们做打算的根底和依据(yījù)，因此，必需首先明确自己的目标，然需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。
　　③ 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。
　　 今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，200×年度值得接着投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满意不同区域市场、不同渠道的需求。
　　〔二〕产品价格开展策略
　　《××公司产品价格表》。此价格体系假设经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经探讨后做出相应调整。










　　：在全国统一经销价〔含税到岸价〕的根底上，视详细状况赐予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要刚好了解市场，幸免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
　　〔三〕经销渠道开展策略
　　结合公司目前实际状况，我们应选用可控性经销模式，以削减公司资金压力并增加市场操控性，详细又可分为以下几种类别。
　　① 终端渠道商，指拥有现代a、b、c类终端网络的客户。
　　② 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。
　　③ 餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特别通路的客户。 其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在详细操作时要视实际状况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
营销年度打算书3
　　一、营销目标
　　1、本公司在20xx年度的销售额为250万，今年打算销售额比上一年的销售额提高10%～15%，尽可能在今年将销售额突破300万；










　　2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年打算每个季度每个人的销售额为25万～30万，假如没有完成，扣除相应年终奖金。打算在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万；
　　3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。今年打算水稻种子的销售额为170万，油菜种子的销售额为110万，各类蔬菜种子的销售额为20万。所售的水稻和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。打算三者的利润之比为5：4：1。
　　二、营销策略
　　1、产品策略
　　〔1〕、核心产品策略
　　今年公司打算凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比，赢得一个较大的市场份额，打算占据该地区一样产品市场份额的8%～10%。凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质，赢得一个较好的市场口碑，打算占据该地区一样产品市场份额的4%～5%。










　　〔2〕、种子有形产品及附加产品经营策略
　　公司全部产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试样，小袋为透亮的，便利种子购置者很好的视察种子的外观，而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的形态和颜色与同类公司的商标有较大差异，确保独树一帜，别出心裁，便利好认。公司供应最优质产品售后效劳，定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术，假设农户出现种子质量问题，百分之百解决农户的问题，弥补农户的损失。
　　2、价格策略
　　在该地区统一经销价的根底上，视详细状况赐予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；尽量保证同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市