大宝广告策划书(共16页).doc

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1年公司参考世界先进技术信息开发的物理防晒霜面世。“大宝”率先将物理防晒---不添加任何化学防晒剂的美容护肤用品奉献给广大的消费者，使老百姓健康防晒的自我保护意识不断增强；继获美国FDA认证的“人参”系列之后，2002年，选材新颖、工艺独特、对头发和皮肤几乎没有一点刺激的物美价廉的亮爽去屑洗发露、局油香波出炉了，这无疑是大宝人对广大顾客奉献的又一份厚礼。
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2：竞争对手分析
百雀羚和大宝一样，是驰名中国多年的国产化妆品品牌。2008年，大宝被强生收购，同年百雀羚草本系列护肤品隆重上市，同时还推出了阿童木系列儿童护肤品。近几年，大宝的销量依然不见起色，但是百雀羚的销量却翻了三、五倍。
目前国内化妆品市场上高端产品全部被外资垄断。中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、美加净等国内翘楚。激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。这些品牌都是大宝的竞争对手。各个品牌的化妆品商家开始培养并稳固自己的目标市场，由于各个品牌的目标市场不同，化妆品的层次定位也便不同，各个层次的化妆品在稳固自己目标市场的同时，也开始向其它层次的市场渗透，由于高层次化妆品进入低层市场比低层化妆品进入高层市场更容易，于是低端化妆品在整个化妆品市场中竞争优势不太明显，这类企业要想取得丰厚利润，靠提高目前市场上的价位是不行的，因此只有扩宣传、开拓更为广阔的市场空间。
3：消费者分析
（1）、市场概况：近年来随着农村经济的发展和有所提高，购买力在不断增强，市场正在扩大。
  （2）、市场消费者特点：
  ①消费者的消费信息闭塞，容易受广告影响，且对品牌的选择具有较强稳定性。
  ②目前化妆品市场的消费者主要是女性，其比例约占75％左右，且年龄段较为集中多在15—40岁之间。其中25岁以下的消费者较为注重品牌，年龄较大的则更看好价位低，实惠的化妆品。
  ③消费者的职业多为个体户、富裕农民、学生、打工族的青年男女。
  ④消费者最愿接受的价位在5—30元之间。
  ⑤消费者文化承度较低，但是受电视影响，多追求时尚、化妆品消费冬季最旺，市场最大，夏季则多为青少年，化妆品消费季节性很明显。

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二：产品分析

SOD（）是一种源于生命体的活性物质，能消除生物体在新陈代谢过程中产生的有害物质。对人体不断地补充 SOD具有抗衰老的特殊效果。大宝 SOD 蜜，内含丰富的 SOD 活性物质，并加入人参、等天然植物的有效成分，它极易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，能不断地对皮肤补充 SOD 活性物，并能有效地防止角质层水分的散失。经常使用大宝SOD蜜，能延缓皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。令您皮肤白皙，容颜娇美，青春永驻。2014年，消费者熟悉、喜爱的大宝全系产品更换全新包装。新包装采用年轻现代的设计语言，更便捷的安全防护翻盖，环保无纸盒包装，让大宝“SOD蜜”荣获 “2014中国可持续发展包装榜样大奖”！大宝将以全新形象继续带给消费者熟悉的关爱和滋润。 由于大宝的平民特征，大宝在国内开发农村市场潜力是很大的，大宝产品与农村消费者的特点，有诸多接合处：
①大宝重美白功能，符合消费者需求，大宝冬季产品的推出更贴近消费者。
②大宝低价位的特点，与农村消费水平相符合，品质也较好，很实惠。
③大宝的包装较为朴素，显得平易近人，不会像某些产品一样，让人望而却步，总以为价位高。
④大宝的市场知名度较高。
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