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北京市高端别墅市场需求调研分析
最近,我们对密云、怀柔、顺义、平谷、延庆、昌平等区域的别墅市场进行了一次系统的研究和分析，从市场供应,需求等方面对该区域别墅的现状进行了深入了解。此次,我们就这次高端别墅需求调研的一是被访者分布却有着很高的集中度，这说明朝阳区和海淀区的居民对高档楼盘有较强的购买力。
图表2－８ 居住区域分布　Ｎ=3９５
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在受访人群中，有67％长期居住在普通住宅,27%长期居住在高档公寓,５%居住在别墅,此次调研的高档物业都是他们想要更换的居所或者进行的投资,这和他们的年龄集中在中青年阶段,事业步入正轨，想要提升生活品质是吻合的。
图表2-9 日常居所分布 N=394　
2．３拥有物业价值（想要买但是没有买的物业没有记录到总价值)集中在1０0－２0０万之间　
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在受访人群中，有31%拥有的物业价值在1０0-200万之间,50-100万的有２3%,5０万以下的有1５%,２0０-４00刀的有18%，４０0万以上的有１0％，物业价值呈现正态分布。注于有一部分被访者没有实际购买，其新的物价价值没有记录，造成50万以下的比例稍多。而我们在对“此次购房的物业付值”的统计中显示，50万以下的比例只有2%。
图表2-10 物业价值分布 Ｎ＝3８７
　
在受访人群中，有5５%被访者表示将在一年内考虑选择郊区度假的方式,其中，有30%表示将在半年内考虑这种生活方式。郊区度假的方式已经渐渐被大家所接受,并成为一种时尚。　
图表2-11生活方式分析　Ｎ＝3９4
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在受访人群中,有2９％被访者表示对时间多少无所谓,25%可以接受两个小时，22%可以接受在一个小时左右,６%可以接受在一个小时以内。本项目的行程时间为两个小时左右,控制在大家可以接受的范围内。
图表２-１2行程时间分析 N=393　
度假型别墅正在被越来越多的人所了解　
在受访人群中，有43%被访者知道度假型别墅的概念。度假型别墅进入我国才几个年头,但是正在被越来越多的人了解和接受。随着更多的此类别墅被开发,更多的目光对其的重视,相信未来几年会成为别墅中的一个亮点。
　
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在受访人群中,只有３0%的被访者有明确喜欢的别墅，其中,最受欢迎的是紫玉山庄,有１6％被访者选择它,其次是碧水庄园，但是它们之间的差距是明显的,只有6％被访者选择碧水庄园。
图表２－１ 3 别墅偏好分析
　Ｎ=１２0(表中没有列出回答数在2以下的项目）
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项目 　　　 　　　　　　　 回答人数
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紫玉山庄　 　　 　 20
碧水庄园　　　　 　　 　 　　8　
观唐 　 　 　 　 ７
玫瑰园　 　 　 　 　 　 7
威尼斯别墅 　 　 　 　 7
翡翠城 　 　 　 　　　　６　
汤HOUSE 　　　 　 　　　 　 5
一栋洋房 　　　　 　　 5
亚运新新 　　　 　　 　 　4
运河岸上的院子　 　 　　　 ４
纳帕溪谷　 　 　 　 　 　 ３　
香江花园　　 　 　　　 　 　 　３　
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２．7项目颇具前景　
在对受访人群介绍项目情况后,有17%的被访者表示有可能购买本项目。只要我们的产品迎合用户的期望,项目成功的可能性是很大的。
3 消费行为分析

——定制别墅最受欢迎
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对于再次购房所选物业中,定制别墅受欢迎程度最高,有3１％的被访者选择此种物业。分时度假产品和复合地产也占有一定市场,分别是2１%和15％。对于其他物业，比如公寓或者普通别墅,选择的人群很少，只占7%,由于此次调查选取的被访者都是高档公寓或写字楼的置业者,他们在第一居所上已经实现了居住的舒适性要求，对第二居所必然选择独创性、个性化的置业原则。同时，介于此类人群崇尚自然、追求精神享受的个性特征，也成就了他们选择纯休闲的分时度假别墅和有鲜明主题特征的复合地产的理由。因此,在物业选择范围上,无论我们做什么类型的产品,我们都要把别墅定制化的理念贯穿到我们的产品设计中来,从产品到社区环境,从菜单式选择到互动参与,都要