房地产营销推广方案.docx

附件七：XX工程营销推广方案模板
××工程营销推广方案
荣盛房地产开展股份
营销筹划部
××年××月××日
目 录
一、前言 3
二、市场分析 3
（一）、区域市场分析 3
（二）、区位市场分析 3
（三）、区位过拟接受什么样企划思路强化工程优势，提升工程销售附加值；
2、针对本案优势和威胁
针对工程优势和威胁，通过拟接受什么样企划思路弱化工程优势，促进工程销售进程；
三、工程开展定位
基于对以上市场详细分析以及对本案拟推出产品理解，在推广过程中，针对本案推广主题、架构、过程，其核心问题在于如何使客户相识，并承受和选择本案？经过客观分析，本案开展定位框架如下图所示：
工程主题定位
工程形象定位
客户群体定位
开展商定位
市场定位
产品定位
价格定位
工程开展定位
（一）、开展商定位
可从开展商开展战略、品牌形象、经营理念、竞争理念等方面描绘。
（二）、市场定位
工程市场定位是房地产工程运作成败关键，工程市场定位主要从工程主题定位、工程形象定位和客户群定位三个方面绽开，而工程市场定位需要考虑重要因素还包括工程区位供应状况、目的客户群体需求、工程地块自身状况以及工程开发从前宣扬推广主打理念等。
1、工程主题定位
工程名称和工程推广案名选择，说明对其选择原则，并对工程名称和推广案名进展
诠释；
2、工程形象定位
工程核心价值体系，一般从产品品牌形象层面、产品属性层面和产品价值层面等方面阐述。
3、客户群体定位
、目的市场细分
、目的市场选择
、目的市场定位
（三）、产品定位
一般以图表形式说明产品规划（产品套型配比、面积区间）结果，可参考文下表格，并对产品户型面积区间（如套型区间划分可参考75㎡以下、75—90㎡、90—100㎡、100—110㎡、110—125㎡、125—144㎡和144㎡以上）统计，对主力户型进展分析。
户型
套型
面积(㎡)
套数
分项合计
套型合计
A
2居室
2-1-1
~
318
%
%
B
2-2-1
~
174
%
C
2-2-2
~
……
……
……
3居室
3-2-1
……
……
3-2-2
……
……
……
合计
100
（四）、价格定位
1、工程总体定价原则
工程总体定价一般应当有一个总体原则主线，总体定价时，再依据各影响因素主次比例予以个别修正。最为常见房地产总体定价原则是低开高走、单价总价平衡原则。
结合工程市场定位和产品定位，同时参考位区位市场产品状况、价格状况、关键性竞争工程包括价格、销售等在内营销策略，综合分析确定工程总体定价原则。
2、工程总体定价方法选择
就房地产产品而言，最为常见总体定价方法有市场比较法、本钱加层法和市场引导法，目前公司接受定价方法根本上是市场比较法。通过不同总体定价方法分别对工程进展价格（均价）拟定。
3、工程总体定价方案
对不同方法拟定工程均价方案进展分析和调整，最终确定工程总体均价程度，同时明确工程最高价和起价范围。
四、工程营销推广
（一）、营销推广体系建立
如何将工程品牌形象在客户心目中清晰建立，如何将产品力和产品特征反映在营销推广过程中，是营销推广体系关键，说白了就是如何打动目的客户群体。
1、工程价值体系建立
在明确了工程优优势和目的客户群体根底上，如何建立自身产品价值体系成为目的客户群体是否购置本案关键所在。一般而言产品价值体系分根底价值层面和附加值价值层面。
2、实现价值体系要素
一般实现产品价值体系根本要素是产品要素和推广要素。
从产品属性和特征进展概况性分析产品价值；如何利用营销策略和手段实现产品价值体系。
（二）、营销推广支配
1、前期铺垫期
、支配时间
200X年XX月份—200X年XX月份
、推广支配目和重点
前期铺底期目一般是通过密集性企业广告、产品卖点广告和软性广告抽象地阐述产品，引起市场揣测，给人们以想象。
推广重点一般是企业形象广告、预设悬念；
、支配支配
期间关键性推广事项支配支配；
、预期效果
2、逐步导入期（60天）
、支配时间
200X年XX月份—200X年XX月份
、推广支配目和重点
逐步导入期解答产品即将上市前期铺垫营造市场疑心，一般通过有目性和针对性广告宣扬，猛烈引起市场关注，激起目的消费群体留意，使其在较短时间内对工程深化相识，确立工程在目的客户群心目中形象，锁定目的客户。