房地产销售个人述职报告.pdf

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房地产行业作为最典型的周期性行
业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新
月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那
么你一定要使自己变得更强。
8 月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分
别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟
通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也
在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个
共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度
也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者
找理由!九月、十月月（黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他
来寻找光明）
这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2 个月共销
售了 20 套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更
多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市
场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套
流程：
学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧
运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→
提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；
以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高
销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销
售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想
时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我
们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会
决定什么样的成就。
二、 2010 年度个人学习成长及不足总结：
成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：一、 对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包
括其价格，区位，消费心理等
二、 公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的
道路，也学习到了很多销售技巧
三、 自我管理能力的提高
四、 销售工作贵在坚持的恒心
审视自己的不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上
还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，
欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有
关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳
的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
销售技巧的提升可多向领导学时多上网或看书学
习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的
空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身
上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通
过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来
更高的效益。形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个
气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己
在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；
也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人
的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去
提高。
以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中
存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和
同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
三、 对个人从事工作的本行业发展前景预判：
2010 年即将远去，面对 2011 年，房地产市场将会比 2010
年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压
力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培
训等等。
个人对本行业发展前景的预判如下
开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于