13 联通品牌战略规划.docx

13 联通品牌战略规划
中国联通 中国联通品牌战略规划
“中国联通”品牌战略规划
前品牌规划的提出
言
品牌规划的提出，概括起来，最根本的动机是为了满意两种 须要——“消费者须要品牌形象页 共 14 页




对品牌的综合实力 形成稳定认知并信任 不移。
“中国联通”品牌战略规划
近期 竞争目标
突出品牌在电信服 务市场“竞争者”的 竞争地位，并依靠对 综合业务的传播稳固 竞争者的地位，渐渐 向电信市场领导者的 竞争地位转化。
远期
与“中国电信”共同 在电信效劳市场占据 领导者的竞争地位， 犹如饮料市场的PEPSI 和CoCo Cola,明显区 隔于各个新兴的、单 一的电信效劳品牌。
“中国联通”品牌战略规划
三、品牌定位与品牌构造
“中国联通”品牌战略规划
1、市场区隔与定位a、市场区隔的背景分析
从第一局部品牌现状的分析可以看出，目前中国联通在市场 区隔中占据的主要是一般性消费的群众用户，而不是优质用户 市场环境发生了重大改变，作为中国联通的形象策略产品 CDMA131,为中国联通的市场扩张带来新的时机
“中国联通”品牌战略规划
b、品牌定位 中国联通，是向群众用户供应 多样化电信效劳，满意用户多 元化沟通须要的群众品牌 新时空，是向优质用户供应时 代最前沿的高、精、尖电信产 品效劳的高档电信效劳品牌










两者在市场区隔中，针对的是不同的目标群体 新时空不能作为中国联通下属的、与诸如联通新 网络165等并列的子品牌，而应是与中国联通品 牌并行的母品牌支持点： “新时空”假如作为中国联通品牌下属的子品牌，易使消费者误会“新时空” 的形象定位，影响“新时空”品牌的持续开展 “新时空”作为一个独立的品牌，能一推出就占据市场的制高点，争取市场 区隔 中的优质用户群，形成优质优势品牌 两大不同市场区隔中的品牌，利于企业对竞争对手形成上下夹击之势，争取 市场更多主动权
“中国联通”品牌战略规划
定位支持点分析
中国联通：群众名牌
多样化的电信效劳产 品，为用户供应
移动 通信业务、数据通信 业务、寻呼通信业务、 长市话业务等全方位 的电信效劳，满意用 户多元化的沟通须要
大范围的用户使 用群体。从整体 上看用户群的年 龄特征、文化特 征、性别特征、 区域特征等人口 统计特征向不同 层次群体扩展
大踏步的品牌发 展态势。依据不 同用户群的运用 特征及需求，不 断在各业务领域 推出相应的新产 品
“中国联通”品牌战略规划
新时空：高质高档名牌
新时空是采纳时代最前沿 电信技术的电信产品，让 用户享受领先时代的电信 产品效劳，如CDMA131能 向用户供应超越GSM的数 字、语言、图像传输效劳










新时空的用户群是定位在 一局部收入较高、乐于使 用处于时代前沿通信产品 的优质用户群，这不仅能 满意他们沟通的须要，也 能满意他们社交心理需求
“中国联通”品牌战略规划
2、品牌战略——企业背景下的多品牌战略a:内容： 中国联通目前最相宜走企业背景下“多牌多品”路途
A、中国联合通信有限公司作为企业主体，透过营销、广告等的努 力，表达企业理念和价值主见，塑造良好的企业形象，促进所属品 牌的成长 B、在中国联通公司这一企业背景下，统辖“中国联通”与“新时 空”这两个母品牌 C、“中国联通”这一品牌下辖目前所经营的各项业务及子品牌 D、“新时空”这一品牌所属的产品主要是即将推出的CDMA131以及 将来推出的高技术高档化电信产品
“中国联通”品牌战略规划
B、利弊分析
缺点： 优点： 对于产品线上的不同类型、不同档次的 产品，用不同品牌更利于产品的定位和宣 传的度身定做，迎合不同层次的消费者， 满意不同消费需求，扩大市场份额 性能价值比低的品牌，不会对性能价值 比高的品牌产生破坏影响 “多牌多品”还能充分