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异业联盟实施手册
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前言
每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。虽然家具行业3
中
劣
劣
中
自
店
然
：根据以上表格，出各品牌排名，制定出各一合作品牌、二合作品牌⋯⋯
划：根据家居行市表，制定与之相的盟合作划（架构、合作方式、章制
度等）
：根据盟划，可先与一合作品牌洽合作。
施：各合作商家开会并最确定盟架构、章制度、运作流程、控管理
启：盟建后，一定要尽快行一次大型盟启式及盟促活，以大声，提升知名
度和影响力，并通操作，范整盟的相关制度。
控：在施程中，一定要有的督机构的运作行控管理。
（相关情第二部份：异盟合作方式）
第三：异盟成的
在与之合作的行，充分考到各行的直接和接的关属性，就家居而言，
以下行作合作伙伴：
行
房地社会性商品房、企性商品房、二手房中介商等
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建材类地板、地砖、木门、灯饰、涂料油漆等
卫浴类浴霸、热水器、马桶、浴具等
厨具类厨柜、餐具、炉具类等
家电类冰箱、电视、洗衣机、抽油烟机、空调、小家电等
家纺类床上用品、窗帘类等
服务类家装公司、婚纱影楼、婚庆公司、家政服务、物业管理等
流通类建材装饰卖场、家电卖场、商超卖场、灯饰卖场等
第四节：异业联盟成员的要求
在当地拥有较高知名度的本地品牌或全国性知名品牌。
产品质量优良、售后服务完善，具有较好的品牌口碑。
在本地同类中高档产品中的市场占有率处于前三位。
排它性，即只与我方合作，而不能与家具类其它品牌，特别是直接竞争对手合作。
第五节：异业联盟资源整合
广告资源互换，整合
公共关系资源的互换、整合
市场信息、客户信息资源互换，整合
市场供给需求的整合
品牌价值的叠加效性
产品附加值的提升整合
促销手段的整合利用
第六节：异业联盟合作类型
根据商家自身综合实力、公共关系、市场状况、供给需求及谈判能力的不同，主要分为合纵、连横两
种合作方式。具体合作方式，将在以下章节详细阐述。
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第二部份：合纵型异业联盟的合作方式
合，就是合家居上下游中每个行中的一个品牌商家，成家居商家盟。合可分
型商家盟和随机性商家盟。
第二章：组织型合纵联盟
组型合盟的要点在于，通架构，章制度，运作机制，利益互等要素，将盟内的
每个商家密的系在一起，具有的排它性、同性和整合。
第七：型合盟建立条件：
起方，在当地市具有一定的行影响力和公共源能力。
当地家居市展成熟，市潜力大。
当地家居市争激烈，但未形成一家独大的格局。
管理成，具有高的威信和筹能力。
第八：型合盟能：
盟成商家开展重装开、公司性促活，其他商家予一定的支持与助。
制定一的、盟内流通的促工具：如盟代金券、会制一卡通等。
并筹、管理，合性市推广活及促活。
会内各商家的源、信息整合共享。
盟内各成，行一的督管理及施制度。
会有及任，共同承担盟运作所需要的用。
盟定期行相关会，如：运作、管理沟通会、市研会等
⋯⋯
第九：型合盟架构：
会（1名）
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职能联盟事务的管理者，联盟活动的发起者和组织者，成员之间关系的协调者，
权益具有联盟事务的建议、提案权、具有30%常规事务及议案否决权和赞成权、享受联盟共同利益。
责任对联盟的稳定性、联盟的发展壮大、联盟活动的管理、组织纪律的执行等具有领导责任
理事（2名）
职能联盟事务的执行者，联盟活动的实施者和监督者，惩罚制度的执行者
权益具有联盟事务的建议、提案权、具有10%常规事务及议案否决权和赞成权、享受联盟共同利益。
责任对联盟的稳定性、联盟的发展壮大、联盟活动的实施、组织纪律的执行等具有连带责任
会员（视情况而定）
职能严格遵守联盟章程，严格执行联盟共同决议的相关事务
权益具有联盟事务的建议、提案权、全体会员总共有50%的议案否决权和赞成权、享受联盟共同利益
责任具有稳定联盟团结责任，为联盟的发展壮大，献计献策
推广部（2-3名）
职能负责联盟及商家的市场推广活动的策划、组织、实施。负责联盟消费者会员的关系维护和管理，
负责客户对联盟商家的投诉处理
权益并具有联盟事务的建议、提案权，在联盟推广活动期间，有权对各商家员工进行调配，有权安排
员工具体工作任务。
责任对联盟推广活动的成败、联盟消费者会员的关系维护负有直接责任。
人员由各商家分别举荐一名候选人，最后由商家共同面试产生，人员薪酬