创业基础课实战考试试卷讲解(共14页).doc

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、创业机会与风险
1、创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，并能以高于成本价出售的情况。
2、机会窗口理论---德鲁克
产业的发展有一个生命周期。“机会窗口”是一种隐喻，它描述企业实际进入新市场的时间期限，一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。产业刚产生时人们并不了解该产业，所以该产业规模很小或者几乎没有顾客群，而大家都认识其价值时，该产业会呈现爆发式的增长，市场成熟了，机会窗口就会随即关闭。
机会窗口消失的原因：信息的扩散—竞争—被新机会取代。
延长机会窗口，限制其他模仿者的机制（苹果的专利保护）；减缓信息扩散速度（技术标准）；稀有资源的存在
一个好的创业机会必须满足以下几个条件：
它必须代表一种渴望的未来状态 。
它必须是可以实现的。
它必须处在一个持续放大的机会窗口之下。
3、创业机会从哪来？
（1）外部环境因素的变化造成与现状的不同，从中发现差异找到机会，进而创建企业：技术变革；政治和制度变革；社会和人口结构变革；产业结构
（2）自身条件和能力的增强形成于外部的差异从而发现机会，进而创建企业
4、根据创业机会分类
（1）按照来源分类：

问题型机会：指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。
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趋势型机会：就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。
组合型机会：就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实 现新的用途和价值而获得的创业机会。
(2) 根据目的-手段关系的明确程度
识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关 系的连接来辨识机会。
发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。
创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。
影响创业机会识别的四类主要因素
社会关系网络:社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。
创造性:创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。
先前经验:在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。
认知因素:机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。
常见机会识别方法
（1） 新眼光调查法：
注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。
开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么。
记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。
（2）通过问题分析和顾客建议发现机会法
问题分析：从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了