富网店,淘宝详情页转化.doc

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摘要:宝贝的详情页面不能一成不变,或者总是跟随大流来做。只要是能够吸引客户的,能够实现宣传效果的,我们都可以去尝试。
买家从淘宝搜索进入淘宝店铺,首先看到的一般都是宝贝详情页。我们都知道,很多买家看到网店产品后,直接影响其是否买单的关键就在详情页上。所以,宝贝详情描述能否吸引买家,是店铺实现转化的关键。
一、淘宝详情页整改
1、让买家更快捷地了解宝贝,提升下单效率:
1)标题下方新增“宝贝卖点”,商品的特色和主打优势一目了然;
2)在价格右侧放置交易成功的数量和评论数量;
3)在导航栏位置增加“加入购物车”按钮,买家在浏览宝贝过程中不用返回顶部就可以将宝贝快速加入购物车;
4)在宝贝描述区域右侧新增模块化导航快速直达功能,买家可以快速定位最关注信息。
2、让买家在店内更好得“逛”起来:
1)页头顶部的店铺搜按钮直接露出,原左侧栏顶部的店铺名片区替换成店内搜索框,方便买家搜索本店宝贝;
2)店铺名片和看了又看结合,置于详情页首屏右侧,买家可一眼看到店内相关宝贝;
3、让买家更容易地辨识优质店铺:
金牌卖家回归,在店铺名片上方明显展示,增强买家对店铺的信任感。
二、图文并茂
很多店长对产品的文字描述都比较欠缺,可能是受“无图无真相”的影响吧。图片固然是好,但也不能太多。重要的是,图片要充分展现出产品的特性和优势,不能简单的堆砌,这样没什么用。个人建议,产品最好能够通过自己的拍摄并进行简单修饰,展现出它的特点,不要用网上大家经常见到的图片,太没有新意了。
另外,图文并茂很重要,在图片上可以附上简单的特点描述,可以加深客户对产品的了解。当然创意性的设计最好了。在做好这些之后,要经常检查。产品描述并不是一成不变的,我们要不断优化,去迎合消费者的审美和需求。
三、注意要点
1、避免买家阅读疲劳——描述详情页面不宜过长:一般无功能性介绍的商品描述页面长度不超过5000PX左右。 
2、增加买家购买欲望——设置促销活动区:在商品描述中加进给力的促销信息,让买家了解商品的同时,清楚知道可以享受哪些促销优惠,让促销优惠来刺激买家的购买欲望。 
3、增加客单价——商品推荐:在描述详情页中加入商品推荐,可以是展示商品的相关商品,也可以是店铺热门商品,或者是店铺新款商品。顾客如果对展示的这款商品不满意,可以选择其他商品,给顾客更多是选择,增加顾客购买欲。 
4、突出描述重点——描述主图要设计好:
首先主图要有一个表达明确的主题,在设计时,卖家可以把促销信息融入其中,给买家传达促销的冲击力。当然,标题中也可适当加入促销关键字。前期,卖家应适当调整价格,吸引买家。
 
5、图片突出亮点——图片亮点清晰化:
卖家在设计宝贝详情页时,一般都会放置很多图片,以更加明确地表达商品信息。而什么信息