巡店工作计划正文.doc

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巡店工作计划正文
第一篇：巡店工作计划
巡店工作计划
本次出差是代表北京爱美斯到下线终端店铺进行指导和检查，其目的有三点：1，对终端店铺进行指导检查；2，借助此次出差利用可用资源扩展发掘市场；3，收集市场信息回来进行是否已把形象画下单（重复审核避免画面重复下单）
磨刀不误砍柴工”-----做好一切准备工作
二与客户沟通
1与客户商定开业推广
•开业推广要注意新进入的市场、单店推广、多店推广
•推广活动常用：打折、送礼品、送优惠券、抽奖、等等，可与企划组商量大型活动. •推广活动时间可3—.
•在第一个推广完毕后可准备第二个推广的活动,但两个活动不能有冲突.
•跟进推广活动的效果如何.
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2推广物料下单流程
•根据客户店铺的面积、门面、地理位置（商场铺或街铺），决定物料的数量
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•注意吊旗、A3POP数量（吊旗以1㎡, A3POP根据抛台、衣中岛、收银台数量配发 ）
•下物料单后交给商务部经理或大区主管审批，然后下单给企划组内务专员下单制作。 •区域督导跟进物料的发放情况以及到店时间。
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•订电脑物料
•与客户沟通电脑是否在公司购买。
•区域督导下物料单后交给商务部经理或大区主管申批，然后交给电脑部。
•区域督导跟进电脑物料的发放情况以及到店时间。
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4新开店的培训工作
•确定招聘新员工人数，准备培训资料
•确定是否需要培训，作好培训的安排
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三出差前再确认
•个人准备情况确认
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•班表的安排，出差费用的准备，个人用品的准备。
•备齐出差资料（场区图、店铺资料、带给客户的表格、衣墙鞋托POP、工牌、相机等等）“磨刀不误砍柴工”-----做好一切准备工作
•店铺情况确认
•装修工程的完成情况。（如：地胶何时铺、吸塑何时装、灯何时装、货架何时装等等） •店铺的准备事项（如；货品情况、人员情况、确定开业最终时间等等）
•其它物料情况
•如:推广物料、电脑物料是否已到店铺
磨刀不误砍柴工”-----作战中
四到铺时
1检查
•到店后检查装修情况，确定是否能按期开业。
•按清单检查物料情况。（见附件）
2工作安排
•培训（销售技巧、产品知识、公司文化）
•开B（定指标、回应口号、货场要求、人手安排）
•召集店铺员工开会，作介绍与工作安排。（如有安排开业前的培训更好）
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•安排员工点货、铺货陈列等等。(陈列前必须开小会,让同事掌握基本的陈列要求，)
“磨刀不误砍柴工”-----收获
五开业后
1我也是一名营业员
•当天与同事一起在店追生意。
•现场教导与考核同事工作能力，并马上改正。
•总结情况（生意、客流、消费水平、同事状况）
2与老板沟通店内存在问题
•发现问题立即跟进，成立店铺管理架构。
•观察、选择适当人选（主管、带班）
•如无其它特别事情开业后当天可回公司.
“磨刀不误砍柴工”-----收获
3新开店拍照注意事项
•门头（指专卖店外面大门头招牌）
•全景（整个专卖店的图像，包括门头在内）
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•衣墙照片（专卖店内衣墙照片，可与配件一起拍照）
•鞋墙照片（店内鞋墙侧面照片）
•正面照片（形象墙照片，可站远拍照）
•天花照片（店内天花灯位全图）
•地板照处片（如大理有ANTA的一起拍照）
•街道左右两边全景照片。
•商场店铺要加拍商场外的正门、左、右两边的相片。
备注：拍照时必须将店内灯光全部打开，服装吊牌不可外，保持店内整体整洁，包括收银台。要站在最好的角度来拍照.
“磨刀不误砍柴工”-----收获
六回公司后跟进事宜
1档案跟进
•作该店铺的开店报告,预估该店生意,算出持平金额,定出该店全年目标,认真填写店铺档案资料,交给数据组存档.
•对该店铺店内形象画的档案资料交给企划组存档.
2生意的跟进
•对该店铺生意情况要连续跟踪2周,并把每天业绩以短信的形式发给商务部经理和大区主管. •.
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“磨刀不误砍柴工”-----收获
•店铺未完成工作跟进
•如有在开店时未完成的工作,必须要跟进到底,.
第二部分
巡 店 工 作
巡店工作
•巡店前工作
•巡店中工作
•巡店后工作跟进
巡店前工作