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广告营销策划方案
广告营销策划方案1
一、前言
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣扬主第一路路上，周边有等多个住宅小区，交通便利，路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个地区。
②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。
③配套服务：供应汽车配送、电话订购、专家询问、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。
④整体管理：金盛采纳场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精致购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整齐。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣扬：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)旁边打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式呈现。上述方式能以集体的力气参加市场竞争，收到更好的广告效果。
三、消费者探讨
1、装修新居的消费者
年城镇居民人均年收入为元，以户均人口x人计，年均家庭收入x万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以x万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区x，新区x，经济适用房为x。按每平方米元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受实力。由此可见，购买新居后马上装修，一般居民有心无力。
2、装修已有住房的消费者
资料显示，年市民储蓄余额为亿，户均x万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教化问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的缘由。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
3、集团消费者
此类消费者大多托付装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必定努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述
由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。要在竞争中胜出，精确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必需有肯定的保证。
四、探讨
1、优势
①历史传统：历，地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史缘由，在南京地区早已具有肯定的知名度。
②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，旁边有铁路，货运便利。另有x等公交车到达，消费者交通便利。整个地区x万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。
③政策：市政府把桥地区作为十大贸易区之一，区委、区政府特别重视，努力营造的区位优势。这为地区的发展供应了良好的政策环境。
2、劣势
①营业概况：现有大中型建材市场，如等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了地区市场，另一方面也给管理，特殊是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。
②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣扬”、“统一实惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛相提并论。
③整体管理：这是最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有安排地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面相互竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。
④营销宣扬：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。
广告营销策划方案3
一、前言
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。